Neste episódio do Parar para Vender, Hélder Mesquita fala-nos sobre marketing pessoal, posicionamento e construção de autoridade. Como influenciar a perceção que o mercado tem de nós sem cair na autopromoção? E como podem o medo da exposição, o perfeccionismo e a falta de consistência sabotar a nossa reputação profissional?

Conheça também a Interneuron Solutions, um projeto que integra Neurobusiness, NeuroLeadership e NeuroSales para aplicar a neurociência a desafios empresariais concretos.

O convidado enfatizou a importância do comando pessoal, disciplina e verdade. Explorou como a motivação não é suficiente para sustentar resultados e como a execução prática e a cultura de feedback são essenciais para o sucesso das equipas.

Também abordámos a importância do descanso e da escuta ativa na liderança, além do Hélder Peneda oferecer dicas práticas para líderes e equipas alcançarem um desempenho elevado.

Pedro reforça ainda o papel da segurança psicológica, dos conflitos saudáveis e da criação de ambientes onde as ideias fluem e o compromisso coletivo se fortalece.
Uma conversa prática, atual e inspiradora para todas as organizações que querem preparar as suas equipas para o futuro.

Dados de contacto para Transformação Empresarial:

https://4thechange.net/

www.magnaccent.com

Destaca que a tecnologia deve ser uma ferramenta de apoio e não um substituto da estratégia. A conversa abrange a co-inteligência, o impacto da IA nas empresas, a necessidade de alinhamento entre departamentos, e as competências humanas essenciais para o sucesso nas vendas.

O Rui também fala sobre as mudanças no comportamento do consumidor e a importância da empatia e propósito nas interações comerciais. Durante o episódio, Rui Martins mencionou o livro "Co Inteligência" de Ethan Mollick.

Francisco Copeto, com clientes espalhados pelo Mundo, vai-nos ajudar a definir um plano de ação, com o seguinte objetivo:

Alavancar as Vendas com Marketing Digital!

Papel e caneta na mão, para mais um plano de ação!

Neste episódio, mergulhámos no mundo fascinante onde a arte das vendas se encontra com o poder da tecnologia.

É um episódio especial, com muito conteúdo e valor. Menos não seria de esperar por parte de um convidado, que valorizo pessoal e profissionalmente: Pedro Aguiar, Administrador de várias empresas e Coordenador da Pós Graduação Inteligência Artificial (IA) no Marketing. Partilho convosco, o link de um livro mencionado e de um ted talk, mencionados pelo convidado:

• A Evolução da Mente - Joseph Jebelli

https://www.wook.pt/livro/a-evolucao-da-mente-joseph-jebelli/28476361

• Ted Talk de Ian Bremmer - A próxima superpotência mundial não é quem possam pensar https://www.ted.com/talks/ian_bremmer_the_next_global_superpower_isn_t_who_you_think?language=pt

Peço-vos que sigam, partilhem e avaliem!

Obrigado por fazerem o podcast crescer! 🙏

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Este é o momento para preparar 2024!

Querem melhorar as vossas competências comercias?🚀

Querem melhorar a comunicação dentro da vossa empresa?😀

Necessitam de ser acompanhados individualmente, para atingirem os resultados mais rapidamente?🏆

Querem fornecer à vossa equipa de trabalho, ferramentas comerciais, baseadas nos princípios da venda consultiva, com resultados comprovados?🎯

Então, esta é a hora para contactar: ⁠treinadordevendas.com⁠

Neste episódio recebi Sérgio Almeida, uma referência em Portugal e no mundo no desenvolvimento de pessoas e organizações, com uma visão transformadora sobre o ato de vender.

De seguida apresento os temas abordados:

01:22 - Introdução ao Desenvolvimento Pessoal e Vendas

02:28 - Experiência Comercial de Sérgio Almeida

05:53 - A Importância de todas nas organizações, se comportarem como vendedores

11:29 - Vendas e Necessidade de Comunicação

14:40 - Vendas e o Papel Humano nas Vendas

21:43 - Propósito e Motivação nas Vendas

30:12 - A Conexão entre Propósito e Vendas

36:11 - Flexibilidade e Rigidez nas Vendas

39:36 - Gestão e Desenvolvimento Emocional

47:15 - A Importância da Atitude e Proatividade

55:00 - Abordagem sobre o livro "Lemon - uma viagem para a Felicidade"

Deixo o link do link, se quiser oferecer um excelente livro no Natal, ao mesmo tempo que apoia com 2€ a Plataforma de Refugiados.

https://www.fnac.pt/Lemon-Uma-Viagem-para-a-Felicidade-Sergio-Almeida/a11603969?origin=google_pla_livro&gad_source=1&gclid=CjwKCAiAjeW6BhBAEiwAdKltMiI18URTu15BXwI2O1AmncvjlNwfCp9QnQqhfgADV2m4dMOYipZjMBoCTDYQAvD_BwE

Está de volta o  Acelerador de Vendas, um treino de vendas 100% gratuito e online, e que promete ajudá-lo(a) a tornar 2024 no seu melhor ano de sempre! 

Em 3 aulas ao vivo intensas, vou revelar ferramentas e estratégias exclusivas que têm acelerado os resultados de comerciais e profissionais de vendas de topo e que vão transformar a sua performance.

Seja um vendedor veterano ou iniciado, se quer aumentar os seus resultados, sem sacrificar nem mais um minuto do seu tempo, o evento Acelerador de Vendas é para si. https://treinadordevendas.com/adv/

Neste episódio especial de aniversário, temos o prazer de receber Paulo Moreira, um especialista em inteligência emocional.
Num período de alta instabilidade política, económica e social, junta-se o facto de estarmos no último e derradeiro trimestre para os vendedores atingirem os objetivos comerciais. A pressão emocional é uma constante desta profissão, estando ainda mais pressionada pelos motivos descritos.

Papel e caneta na mão, para mais um plano de ação!

Neste episódio, o Prof. João Ascenso, especialista em neurociência social e cognitiva, mostra como os avanços científicos podem transformar a forma como lideramos e vendemos. Com uma carreira internacional notável — incluindo formações no MIT, Cambridge, Michigan e Duke University —, destaca-se também por ter sido assistente do Prof. Richard Boyatzis, um dos nomes fundadores da teoria da Inteligência Emocional aplicada à liderança.

Combinando investigação académica e prática organizacional, João Ascenso partilha insights sobre como a compreensão das bases neurais das emoções pode melhorar a autoconsciência, fortalecer a empatia e aumentar a eficácia na comunicação e influência.

Uma conversa essencial para líderes, gestores e profissionais de vendas que querem alinhar ciência e impacto humano no dia a dia.

No final está reservada uma surpresa!

Livro "Neurociências e Inteligência Emocional"

https://www.fnac.pt/Neurociencias-e-Inteligencia-Emocional-Joao-Ascenso/a9788654versão inglesa do livro

https://www.amazon.com/Neuroscience-Emotional-Intelligence-Applications-Organizations-ebook/dp/B0CXHCB5CQ/ref=sr_1_1?crid=10N3GYCVDHAXA&dib=eyJ2IjoiMSJ9.y6XfGLyyKeGrCLk4bBa9Pw.tf3mODTpZkvcge2tR5V-CJ37_1-ulhmSijRW7apgmuA&dib_tag=se&keywords=neuroscience+and+emotional+intelligence+joao+ascenso&qid=1746260754&sprefix=neuroscience+and+emotional+intelligence+joao+ascen%2Caps%2C384&sr=8-1

Numa conversa inspiradora, Ana Rita Frazão partilhou alguns insights sobre como colocar a emoção no centro de todo o processo B2C.

Principais Pontos Abordados:

7:07 - Identidade da Marca e Emoção do Produto

12:44 - Exposição e Experiência de Cliente

16:01 - Emoção como Motor de Vendas

18:56 - Storytelling e Conexão com o Cliente

24:42 - Construir uma Comunidade

30:16 - Tendências no B2C Emocional

32:34 - Liderar Marca com Alma

50:15 - Plano de Ação para criar uma marca com Alma

Links importantes:

https://www.onewatchcompany.com/

https://www.tiktok.com/@onewatchcompany_

https://www.instagram.com/onewatchcompany_/

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Papel e caneta na mão, para ouvirem mais um plano de ação!

Atualmente é speaker, formador e consultor independente. No seu currículo conta já com milhares de intervenções junto de prestigiadas empresas em diversos setores de atividade.

Prepare-se para:

- Descobrir como o Sales Coaching pode transformar os seus vendedores em verdadeiros campeões.💪

- Aprender técnicas e ferramentas para desenvolver as competências de vendas da sua equipa.

- Obter insights valiosos sobre como construir uma cultura de alta performance em vendas.

Não perca esta oportunidade para aprimorar as suas estratégias de vendas e levar a sua equipa ao próximo nível!

Papel e caneta na mão, para mais um plano de ação!

Neste episódio, recebi Tiago Gomes Santos para conversarmos sobre uma técnica que nos permite dar valor ao cliente: Up Selling 📈!

Resumo:

06:31 A importância do Up Selling

11:15 Diferenças entre Up Selling e Cross Selling

13:41 Estratégias para aplicar Up Selling

20:15 Objeções Comuns Up Selling

32:42 A importância de compreender o cliente

36:03 Liderança e métricas de Vendas

40:49 Análise de resultados e KPI´s

45:10 Erros comuns na implementação de Up Selling

48:11 Exemplos de Sucesso

53:54 Passos para implementar Estratégia Up Selling

58:29 Conselhos finais para Vendedores

Peço que partilhe o episódio, para aumentarmos a nossa comunidade 👨‍👩‍👧‍👧!

Ela foi a convidada deste episódio!

Com uma carreira internacional sólida no setor tecnológico, a Mafalda vive em Berlim e tem liderado equipas de Business Development em várias empresas europeias.

Se quer dominar a arte da prospecção, com o apoio da tecnologia e da inteligência artificial, tem de ouvir este episódio!

Ele partilhou a sua trajetória de 20 anos no mercado de relógios e joalharia. Discutiu os desafios enfrentados no início, a importância da inovação e consistência, e os princípios de vendas que levaram ao sucesso da marca.

Além disso, Manuel Bento de Sousa fala sobre a internacionalização da ONE e as lições aprendidas ao longo do caminho.Para quem quer perceber como criar uma marca do zero, e tornála líder do mercado em 20 anos, tem de ouvir este episódio.

Esta empreendedora (muito simpática) ajuda profissionais e organizações a venderem mais e melhor usando as redes sociais.

Fruto da experiência nacional e internacional, Helena partilhou insights valiosos sobre como alavancar as redes sociais de forma estratégica, para potencializar vendas e construir relações autênticas.

Como complemento deste episódio, a Helena sugeriu a leitura de "The New Rules of Sales and Service" de David Meerman Scott (https://www.amazon.com/New-Rules-Sales-Service-Storytelling/dp/1119272424)

Papel e caneta na mão para mais um plano de ação!

Mais importante que os objetivos alcançados, é vital manter o equilíbrio da saúde mental. Não comprometa os objetivos de longo prazo!

Papel e caneta na mão, para mais um plano de ação!

Rafael Cerveira Pinto, co autor do livro "Marketing para Líderes", trouxe um excelente plano de ação, e no fim, falou-nos da sua experiência, com a marca "Águas das Pedras".

Papel e caneta na mão, para mais um plano de ação!

Neste episódio do Parar para Vender, converso com Kátia Almeida sobre o medo do vendedor: medo de incomodar, ouvir um “não”, negociar ou pedir compromisso. Também foi abordado o medo do cliente no momento de decidir, mudar, confiar ou assumir risco.

Uma conversa sobre evitamento, rejeição, confiança, coragem e sobre como aprender a agir sem deixar que o medo conduza todo o processo.

O ser humano está exposto a 11 milhões de bits de informação por segundo, porém só tem a capacidade de analisar conscientemente 40 bits por segundo.

Apesar de cada pessoa expressar-se de forma diferente, consoante o país e a cultura que está inserida, a linguagem do cérebro é universal, e por isso, pode ajudar as empresas e os vendedores a abordarem o mercado, com regras mais globais.

Neste episódio recebemos Tatiana Belskaia, fundadora da Neuro Business School em Barcelona. (https://eunbs.com/)

Durante este episódio, falámos sobre a evolução da neurociência nos últimos anos e de que forma as empresas e os profissionais de vendas podem utilizar estas aprendizagem para alavancar os seus resultados.

O episódio foi gravado em espanhol e brevemente será disponibilizado em português.

Por favor, partilhem e avaliem o podcast para chegarmos a cada vez mais Profissionais de Vendas!

Neste episódio, encontra as ferramentas para otimizar as suas estratégias e alcançar metas ambiciosas. 🎯

Desvendo 4 métodos eficazes para evitar perdas de tempo e aumentar a conversão nas vendas: BANT, PACT, MEDDIC e WOLF🚀

Dicas valiosas para poder começar o ano com o pé direito.📈 Aguardo pelos vossos comentários!

www.treinadordevendas.com

No mundo altamente competitivo dos negócios, a capacidade de reter clientes e fechar mais vendas é fundamental para o sucesso de qualquer empresa.Neste episódio do "Parar para Vender", falei sobre uma ferramenta poderosa que guia os potenciais clientes, desde o primeiro contacto até à conversão em clientes satisfeitos e leais.Com este segredo, os vendedores podem criar um processo mais eficiente e aumentar as probabilidades de sucesso a longo prazo. ALERTA

Estão abertas as vagas para a Mentoria "Vendas 4.0"!

A Mentoria “Vendas 4.0” é um programa premium e de alto nível que transforma e cria os melhores comerciais e profissionais de vendas do país.

Vou à raíz das vendas e entrego conteúdos, técnicas, habilidades e estratégias que têm um alto impacto e geram resultados imediatos.

Neste programa, não sou apenas um mentor ou formador, sou também um consultor e orientador.

Isto quer dizer que o apoio é totalmente personalizado e envolvo-me nos teus desafios e dificuldades, ajudo-te a identificar os teus pontos fracos e oportunidades de crescimento e guio-te para atingires os teus maiores objectivos.

É quase como se fossemos parceiros de negócio, esse é o meu nível de entrega e envolvimento.

Dois pontos importantes sobre a mentoria:

Por ser um programa altamente personalizado e ao vivo, as vagas são muito limitadas e é inevitável que o investimento para participar na mentoria aumente em breve (poderá acontecer já na próxima turma).

Para proteger a qualidade e eficácia deste programa único e exclusivo, e para não afetar negativamente os outros participantes, é necessário preencher alguns requisitos na candidatura.

Após avaliação, será marcada uma reunião comigo para confirmar que este é o programa certo para ti e aprovar a tua inscrição.

www.treinadordevendas.com/mentoria

Fruto da sua experiência profissional, João Fonseca falou-nos da importância de colocar-se o cliente no centro do processo comercial. Realçou que o sucesso começa pela forma como as empresas tratam o cliente interno.

Papel e caneta na mão, para mais um plano de ação!🚀

www.treinadordevendas.com

É a fundadora da Myelin OPS, uma empresa que aplica conhecimentos baseados no cérebro para melhorar a dinâmica do local de trabalho e promover ambientes mais saudáveis e colaborativos.

Na sua função, tem treinado com sucesso líderes e organizações para aproveitar a neurociência para otimizar a colaboração da equipa, a tomada de decisões e a produtividade.

Tópicos abordados ao longo do episódio:

02:47 Neurociência e Tomada de Decisão

08:46 Construir Confiança

12:04 O papel da Oxitocina e Dopamina

17:49 Empatia e Neurónios Espelho

20:09 Lidar com Objeções

24:54 Erros comuns nas objeções

30:21 Preparação e Estratégia na Negociação

34:08 Aversão à perda

39:54 Dopamina na Negociação

45:12 A influência das emoções e memória, na Decisão

51:42 Myelin OPS

54:38 Identificar a Honestidade nas negociações

Foi abordada a técnica para lidar com objeções: Feel, Felt Found. Se quiser aprofundar, peço que clique aqui

Papel e caneta na mão, para um plano de ação!

Então não perca o próximo episódio do Parar para Vender: Liderança Comercial que multiplica Vendas.

Está de volta o ⚡ Acelerador de Vendas, um treino de vendas 100% gratuito e online, e que promete ajudá-lo(a) a tornar 2024 no seu melhor ano de sempre!
Em 3 aulas ao vivo intensas, vou revelar ferramentas e estratégias exclusivas que têm acelerado os resultados de comerciais e profissionais de vendas de topo e que vão transformar a sua performance.
Seja um vendedor veterano ou iniciado, se quer aumentar os seus resultados, sem sacrificar nem mais um minuto do seu tempo, este evento é para si.
Inscrição grátis: https://treinadordevendas.com/adv/

O convidado, Phil, compartilha sua trajetória desde o setor imobiliário até a comunicação, enfatizando a necessidade de descomplicar a comunicação e a importância da empatia.

Também abordamos erros comuns na comunicação, como a falta de clareza e a falta de empatia, e discutimos como lidar com conversas difíceis.

Phil apresenta princípios para descomplicar a comunicação e fala sobre seu evento, que visa promover o empreendedorismo e a marca pessoal.

Uma das chaves para acelerar o processo comercial é identificar os decisores dentro de cada empresa.

Eles também têm o conhecimento suficiente que nos permite identificar a chave para o crescimento sustentável para as nossas organizações.

Papel e caneta na mão, para mais um plano de ação!

Neste episódio, recebemos Beatriz Barras, especialista em neuromarketing, para uma conversa imperdível sobre como as empresas podem utilizar o poder da neurociência, para aumentar as suas vendas.

Se neste momento já se está a questionar:

O que é neuromarketing e como funciona?

Cmo é que as empresas podem usar o neuromarketing para entender melhor seus clientes?

Quais são as técnicas de neuromarketing mais eficazes para aumentar as vendas?

Não vai querer perder!

O mês de Novembro registou um aumento nas insolvências, com mais 409 empresas insolventes, mais 12 do que no período homólogo de 2022 (acréscimo de 3,0%).

O que é isso de Slow Sales?🤔  Slow Sales é Respeito.  

Em primeiro lugar, Respeito por ti próprio e depois Respeito pelo cliente.

Papel e caneta na mão, para mais um plano de ação!

Junte-se a nós para uma conversa poderosa sobre Atitude e Vendas. 🧠 Prepare-se para uma explosão de conhecimento e motivação ! 💥

Se quer transformar a sua atitude em resultados de vendas extraordinários, oiça as dicas do convidado:

00:00 - Introdução a apresentação do convidado

04:29 - Atitude em Vendas : importância de eliminar de desculpas

10:19 - Acreditar e preparar-se: a chave para o sucesso

16:10 - Resiliência e Flexibilidade

22:44 - Comunicação e Escuta Ativa: o papel da empatia nas vendas

36:05 - Visualização e concretização de objetivos

42:46 - Liderança Pessoal e Autonomia

50:32 - Motivação Intrínseca e Extrínseca

Livro do Autor "Dar ao Pedal"

https://www.fnac.pt/Dar-ao-Pedal-Um-Guia-Para-Toda-a-Vida-Jorge-Sequeira/a9033628

Papel e caneta na mão, para mais um plano de ação!

Não confundir com procrastinação (sugiro que oiça o episódio 51 com Paulo Moreira.

Neste episódio, vai conhecer os princípios da produtividade, ferramentas para priorizar as tarefas, otimizar o seu biorritmo e aprender a ganhar energia.

Aguardo pelos seus comentários!

treinadordevendas.com

Ser PME Excelência por 4 anos

Ser PME Líder há 14 anos consecutivos

Estar entre as melhores empresas para trabalhar em Portugal

Fazer parte do grupo das empresas mais felizes em Portugal por 6 anos consecutivos

Ter alcançado o 2º lugar no Índice de Excelência

Com um histórico de sucesso e uma paixão por compartilhar conhecimento, Samuel Soares é a pessoa ideal para falar sobre Liderança Comercial.

Neste episódio, deu-nos excelentes dicas e insights sobre Liderança Comercial!

Sugeriu a leitura dos seguintes livros:

Livro Secreto das Vendas - Paulo Vilhena

Livro Secreto Crescimento do Negócio - Paulo Vilhena

Dar e Receber - Adam Grant

Leve as pessoas consigo - David Novak

Líder sem Título - Robin Sharma

Os Líderes comem por último - Simon Sinek

Como um Líder também se faz com conhecimento, sugiro que se inscrevam gratuitamente no dia do Conhecimento, promovido pela Samsys. Vai-se realizar online e, presencialmente, em Gondomar no dia 07/06/24:

https://academia.samsys.pt/ddc-2024/

Papel e caneta na mão, para mais um plano de ação!

Nestas situações, a a escolha do comprador acaba por ser feita com o vendedor, com quem conseguiu criar uma melhor conexão, e cuja apresentação foi diferenciadora.

Se quer começar a ser diferenciador(a), tem de começar por ser diferente. Para tal, é importante ter CRIATIVIDADE.

Neste episódio, vamos receber Rita Santos, mentora e facilitadora de soluções em Criatividade.

Papel e caneta na mão, para mais um Plano de Ação.

A Rita Santos deixou 5 dicas brutais!

A Patrícia abordou os mitos comuns, desafios enfrentados e a importância de métricas compartilhadas. Além disso, deu o seu ponto de vista sobre o impacto da inteligência artificial e a necessidade de habilidades comportamentais para uma colaboração eficaz.

Já se perguntou como as grandes marcas acertam com precisão nos seus preços?

Não é magia - é economia comportamental!

Ao ouvir o episódio, vai descobrir como:

🧠 Explorar a psicologia dos preços

💡 Alinhar os seus preços com a identidade da sua marca

✨ Criar experiências inesquecíveis para os clientes

🎁 Fazer pequenos gestos com um impacto ENORME

🔄 Construir uma lealdade inabalável nos clientes

📊 Compreender verdadeiramente o que os clientes valorizam

Para enriquecer ainda mais os seus conhecimentos, proponho que siga Melina Palmer nas redes sociais:

• LinkedIn (Melina): https://www.linkedin.com/in/melina-palmer-36ab8712/
• LinkedIn (The Brainy Business): https://www.linkedin.com/company/the-brainy-business/

• Twitter: https://twitter.com/thebrainybiz

• YouTube: https://www.youtube.com/c/thebrainybusiness

• Instagram: https://www.instagram.com/thebrainybiz/

• Facebook: https://www.facebook.com/thebrainybiz/

• Livros de Melina Palmer: https://www.amazon.com/stores/author/B08V8191RX

A NEURO Business School (NBS) é uma escola de negócios em Barcelona, Espanha, que oferece programas de negócios especializados que incorporam técnicas de neurociência. Oferece programas de MBA, mestrados e licenciaturas, disponíveis online e presencialmente em inglês.

Ao introduzir o código "PARARPARAVENDER5" usufrui de um desconto exclusivo de 5%🔥🔥🔥.

Para mais informações: eunbs.com

Neste episódio, recebi Rita Burmester, especialista em comunicação que ajuda empresários e empreendedores a alcançarem os seus objetivos através da comunicação.

Resumo dos temas abordados:

03:34 - Impacto da Comunicação

06:34 - Erros Comuns na Comunicação Empresarial

09:22 - A importância da Comunicação não Verbal

15:23 - Ferramentas para melhorar a comunicação

36:44 - O poder do Silêncio

50:35 - Storytelling: a arte de contar histórias

57:32 - Plano de Ação para Vendedores Alto Desempenho

A convidada abordou a importância da comunicação clara e transparente, a construção de confiança no ambiente digital, e a experiência do cliente como um fator crucial para o sucesso das marcas.

Para além disso, foramexploradas estratégias para reduzir a fricção no funil de vendas e a evolução das redes sociais no comportamento do consumidor.

Deixo-vos um plano de ação para conseguirem criar Conexão numa Estratégia Digital:

1. Empatia com o Cliente

Colocar-se no lugar do cliente para entender a sua perspectiva e como percebe o produto ou serviço.

2. Simplicidade na Comunicação

Garantir que a informação é clara e fácil de entender, minimizando o esforço cognitivo do cliente.

3. Menos é Mais

Evitar pressionar constantemente os clientes para comprar. Em vez disso, usar as redes sociais para educar, relacionar e construir confiança.

4. Estratégias de Longo Prazo

Evitar estratégias manipuladoras e pensar no cliente como um parceiro de longo prazo.

A partir da sua experiência na liderança e desenvolvimento de equipas comerciais, exploramos os quatro pilares de um onboarding eficaz:

1. Pre-boarding — o que deve acontecer antes do primeiro dia;
2. Metodologias Ativas — como transformar informação em aprendizagem prática;
3. Everboarding — porque o desenvolvimento do vendedor não termina após a integração inicial;
4. Métricas e Controlo — como acompanhar a evolução sem transformar o processo em vigilância.

Falamos ainda sobre o papel da liderança comercial, a importância do feedback, o acompanhamento no terreno e a utilização da tecnologia e da inteligência artificial na formação de equipas de vendas.

Uma conversa prática para líderes comerciais, responsáveis de recursos humanos, formadores e todos os que pretendem acelerar a integração, a confiança e a autonomia de novos vendedores.

Este é o último episódio do Parar para Vender antes da pausa de férias. Regressamos em setembro com novas conversas e convidados.

Links de Roberto Cortez:

https://www.spartads.pt/

https://programadeaceleracaodigital.com/

Apesar de muitas equipas acreditarem que o caminho está definido, a execução falha quando objetivos, prioridades e critérios de decisão não estão verdadeiramente claros. Ao longo da conversa, exploramos por que o óbvio nem sempre é evidente, como a ambiguidade gera dispersão e qual o papel da liderança na criação — ou redução — desse ruído.

Susana Barros partilha uma visão prática sobre foco, alinhamento e responsabilidade, sublinhando a importância de transformar estratégia em direção concreta

O que define, afinal, um vendedor de alta performance?

Neste episódio do Parar para Vender, recebo Vítor Neves, profissional com mais de 30 anos de experiência no setor imobiliário, formador há mais de duas décadas e docente no ensino superior.

Ao longo da conversa, exploramos:

• o verdadeiro significado do perfil comercial
• as características mais presentes em vendedores de alta performance
• os erros mais comuns no recrutamento e avaliação de vendedores
• e a importância da adaptabilidade, comunicação e consistência em vendas

Uma conversa prática para vendedores, líderes comerciais e todos os que procuram compreender melhor o comportamento humano em contexto comercial.

É um privilégio ter Pedro Maurício no "Parar para Vender". Em 2023, marcou presença em mais de 25 talks, palestras e mentorias bem sucedidas de 4 profissionais juniores sobre digital health. Nesta conversa, explorámos como o storytelling pode revolucionar as suas estratégias de vendas! Pedro Maurício, renomado especialista em saúde digital e Account manager da Tucuvi, compartilhou insights valiosos e experiências práticas para potencializar as suas vendas através do poder das histórias.

Rita Homem revela a estratégia contraintuitiva que transformou os seus resultados de contacto frio de uma taxa de resposta risível de 3-5% para consistentemente atingir 20% ou mais.

Neste episódio, vai descobrir como a Rita mudou a sua abordagem de emails massificados genéricos para mensagens altamente personalizadas e humanas que ressoam.

Ela partilha a estrutura exata de um email frio eficaz, focando-se em elogios genuínos, insights personalizados e estratégias de timing que se alinham com a realidade do potencial cliente.

Quer seja um vendedor experiente ou esteja a começar, esta conversa oferece táticas práticas e comprovadas para transformar emails frios em oportunidades quentes. Perfeito para quem procura cortar o ruído e fechar mais negócios com menos frustração e mais autenticidade.

Aprenda a criar mensagens que realmente conectam, respeitam o timing do seu potencial cliente e transformam leads frios em clientes leais.

Carrega no play agora e melhore o jogo de prospeção.

Conversámos sobre "Vendas Humanas no Mundo Digital".

Estes foram os principais tópicos abordados, nesta conversa inspiradora:

08:51 - Vendas Humanas no Mundo Digital;

14:34 - Equilíbrio entre Tecnologia e Humanização nas Vendas;

20:44 - A Importância do CRM e personalização;

26:41 - Integração da Equipa e Cultura Organizacional;

33:21 - Estratégias de Venda e componente emocional;

37:32 - Competências Essenciais para Vendedores no Digital

52:47 - Automação e Personalização no Digital

Livro do Convidado:

https://www.fnac.pt/Vender-Inspiracoes-et-Provocacoes-Pedro-Ruivo/a9721583

www.impulsionarvendas.com (vagas abertas até 01/12🎯)

Decidi condensar todo o meu conhecimento e materializar a minha metodologia num curso online, com exercícios práticos e sessões de acompanhamento.

Uma formação única, onde vais aprender e dominar as 3 ferramentas comportamentais que vão alterar o teu paradigma de vendas, afastar-te da mediocridade e aproximar-te do cliente: Método 3C!

O Método 3C é resultado da fusão entre 3 ferramentas comportamentais poderosas — DISC, PNL e SPIN SELLING (ferramenta para identificar as necessidades e saber o timing certo para apresentar os benefícios e fechar a venda naturalmente) — aliadas aos 3 C’s para vender de uma forma natural:

• Conhecimento
• Conexão
• Comunicação

Neste episódio, recebi Márcia Aguiar, especialista em Marketing de Experiência, traz insights valiosos sobre como transformar clientes existentes em compradores frequentes.

Exploramos abordagens práticas e inovadoras para fortalecer relacionamentos, criar conexões duradouras e impulsionar as vendas repetidas.

A Márcia compartilhou estratégias testadas e comprovadas para aumentar a fidelidade do cliente e maximizar o potencial de vendas da sua empresa.

Prepare-se para desvendar os segredos por trás de estratégias eficazes que geram vendas contínuas dos clientes existentes.

Papel e caneta na mão, para mais um Plano de Ação!

Querem conhecer melhor Márcia Aguiar?👇 https://www.facebook.com/marciaaguiar.pt

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Este é o método que já utilizei com centenas de vendedores e permitiram-lhes alcançar altos resultados comerciais.

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Nesta edição especial de "Pare para Vender", recebi Fernando Silva, para conversar sobre a complexa e crucial relação entre Chefe de Vendas e Chefe de Pessoas.

É um dos formadores de vendas com mais experiência em Portugal (mais de 35), mantendo ativo o permanente gosto pela aprendizagem permanente e melhoria contínua.

De seguida, apresento um resumo dos temas abordados:

02:56 - A Importância da Liderança em Vendas

07:52 - Evolução do Papel do Chefe de Vendas

12:30 - Princípios e Valores na Liderança

20:33 - O Ciclo de Vendas e a Relação com o Cliente

27:47 - A Importância da Prospeção e do CRM

35:25 - Reuniões de Vends e o seu Impacto

36:48 - Coaching e Planeamento de Vendas

39:15 - A Filosofia Kaizen e a Melhoria Contínua

42:10 - A Importância do Feedback e Desenvolvimento Pessoal

44:24 - Formação e Academias Internas nas Empresas

47:46 - A Inteligência Artificial e o Futuro das Empresas

01:00:17 - Desfios e Oportunidades com Tecnologias Emergentes

01:10:30 - Reflexões Finais

O podcast é patrocinado pela Neuro Business School.

Entre no site e coloque o código PARARPARAVENDER5 para usufruir de um desconto de 5% em todos os programas de ensino.

Tivemos uma conversa aberta e assertiva, sobre como os vendedores podem usar a sustentabilidade como um fator comercial autêntico e impactante.

Principais Tópicos Abordados:

05:00 - Definição Produto e Serviço Sustentável

08:29 - Greenwashing

10:40 - Desafios na cadeia de fornecimentos

19:09 - Influência na Sustentabilidade na Fidelização de Clientes

25:20 - Sustentabilidade como vantagem competitiva

31:12 - Desafios e Benefícios de práticas sustentáveis

33:08 - Importância da comunicação e conexão com os clientes

49:05 - Dicas para Vendedores

Anúncio da Chevrolet, sugerido pela convidada

https://www.youtube.com/watch?v=LDzXb6pRv_I

55:13 - Plano de Ação para os Vendedores

📢Partilhe este episódio com os seus colegas e amigos interessados em impulsionar as vendas!

Treinador de Vendas

🚀Há 10 anos descobriu a área de pesquisa qualitativa de consumo e começou a trabalhar dentro desse campo.

Deixo-vos um resumo dos principais tópicos abordados:

00:00:30 - Introdução ao Marketing Qualitativo

08:49 - Diferenças entre Marketing Qualitativo e Quantitativo

14:33 - Ferramentas e Métodos da Pesquisa Qualitativa

20:21 - Exemplos Práticos de Marketing Qualitativo

28:55 - Construir Relações Duradouras com Clientes

29:55 - Conexão Emocional entre Marcas e Consumidores

36:48 - A importância do marketing qualitativo

41:24 - Adaptação do Marketing Qualitativo às novas tecnologias

47:24 - Dicas para implementar Marketing Qualitativo

Desta excelente conversa com Marina Travassos, ficam duas ferramentas deste ramo do marketing que todos os vendedores devem ter em conta no seu dia-a-dia:

O cliente no centro de todo o processo;

Perguntas Abertas

O tema de partida era Ecommerce com IA, mas acabámos por abordar todo o universo do comércio eletrónico:

02:50 - Desmistificar Ecommerce

05:43 - A importância da proposta de valor

09:08 - Estratégias Básicas de Sucesso

12:01 - O papel da tecnologia e comunicação

17:01 - Inteligência Artificial no E-commerce

21:09 - Monitorização

24:03 - Indicadores de Desempenho

31:19 - A importância da automação

39:41 - Confiança no E-Commerce

42:34 - Abandono de Carrinho de compras

49:15 - Tendências de IA

54:03 - Automação com Toque Humano

58:19 - Plano de Ação para os Vendedores

Aguardo pelo vosso feedback!

Num mercado em que os consumidores têm acesso a toda a informação, ainda fará sentido “obrigar” os clientes a comprar algo que não resolve o seu problema?

O nosso convidado defende EXACTAMENTE o oposto: vender COM Propósito.

Propósito de impactar o negócio dos clientes e influenciar para um melhor ecossistema financeiro.

Papel e caneta na mão, para mais um plano de ação!

De seguida, apresento um breve resumo da nossa conversa:

02:18 - O que é o DISC

08:07 - Os 4 Perfis Comportamentais

13:50 - Importância de Identificar o Perfil Comportamental

15:19 - Aplicação do DISC na vida pessoal e profissional

36:09 - Aplicar o DISC nas vendas

48:51 - Identificar o Perfil Comportamental do Cliente

54:48 - A importância da escuta ativa nas vendas

01:04:06 - Autoconhecimento e Vendas

01:06:00 - Plano de Ação

"10x is easier than 2x" - Dan Sullivan

"Sales EQ" - Jeb Blount

Com quase duas décadas a transformar pessoas e organizações, Ricardo partilhou estratégias práticas para deixar de “empurrar” produtos e passar a criar contexto, confiança e desejo de compra nos clientes.

Uma conversa obrigatória para quem quer inspirar em vez de pressionar.Resumo dao episódio:

10:03 - Evolução da Venda

20:56 - Mindset Vendedor

25:44 - A importância da comunicação

31:47 - Integridade nas Vendas

39:05 - Hábitos de vendedores de sucesso

50:06 - Comunidade e Mentalidade de Abundância

Aguardo pelos vossos comentários e partilhas!

Quantas oportunidades já perdeu por adiar aquela chamada/email importante?

Ou por não fazer o follow up com aquele cliente indeciso?

Para que tal não volte a ocorrer, Paulo Moreira deixou-nos um conjunto de dicas, que lhe vão permitir agir com mais foco.

Resumo:

03:29 - Perfis Comportamentais e Procrastinação

06:50 - Mitos sobre Procrastinação e Preguiça

08:34 - Ciclo de Procrastinação

14:40 - Evitar o Desconforto e consequências da Procrastinação

22:39 - Autoimagem e Procrastinação

25:28 - Procrastinação e Motivação

33:27 - O Poder do planeamento e a interdependência

37:33 - Técnicas e Práticas para combater a Procrastinação

41:41 - Reflexões Finais e Dicas

Aconselho, vivamente, a adquirir o mais recente livro do autor, "Vencer a Procrastinação - 36 Estratégias cientificamente comprovadas"

Já votou no podcast? Aguardo pela sua avaliação e comentário

É autor do livro "Dar a Volta ao Texto". (https://www.fnac.pt/Dar-a-Volta-ao-Texto-Martim-Mariano/a10952798)

"Nunca como agora usámos tanto as palavras. Comunicamos por escrito a toda a hora, por motivos pessoais ou em contexto profissional, e pelas mais variadas razões: partilhar conteúdos, conquistar seguidores ou vender um produto, ideia ou serviço."

Sendo a comunicação um ponto sempre a ter em conta com os clientes, fornecedores e entre os elementos de equipa, só me resta deixar o convite para esta conversa, com dicas super valiosas

www.treinadordevendas.com

Vamos explorar o que é neurovenda, porque é que ela é tão importante no mundo dos negócios e como podemos pôr os seus conceitos em prática.

Preparem-se para descobrir como a compreensão do cérebro humano pode revolucionar a sua abordagem de vendas e levá-lo a resultados extraordinários.

Neuro Business School é o patrocinador oficial do podcast "Parar para Vender".

A NEURO Business School (NBS) é uma escola de negócios em Barcelona, Espanha, que oferece programas de negócios especializados que incorporam técnicas de neurociência. Oferece programas de MBA, mestrados e licenciaturas, disponíveis online e presencialmente em inglês.

📢Ao introduzir o código "PARARPARAVENDER5" usufrui de um desconto exclusivo de 5%.

Para mais informações:eunbs.com

Como complemento deste podcast, João Porto aconselha a leitura de "The Challenger Sale: Taking Control of the Customer Conversation" de Matthew Dixon e Brent Adamson.

Papel e caneta na mão, para mais um plano de ação.

Neste episódio recebemos Pedro Caramêz, especialista em LinkedIn, para obtermos dicas de como aumentar as vendas usando esta plataforma.

Neste episódio, aprenderá:

• Como criar um perfil profissional e atraente no LinkedIn
• Como publicar conteúdo relevante e valioso para seu público-alvo
• Como usar o Sales Navigator para encontrar leads qualificados
• Como personalizar mensagens para cada lead
• Como ser consistente e ativo na plataforma para construir relacionamentos e aumentar vendas

Plano de ação para aumentar as vendas no LinkedIn:

1 - Seja ativo;

2 - Aposte em diferentes formatos de conteúdo;

3 - Use os Inmails de forma criativa;

4 - Faça um curso de vendas no LinkedIn ( https://pedrocaramez.com/linkedin-summer-sales/)

Ficou com dúvidas?

Para esclarecê-las, oiça o episódio!

Amado por muitos, odiado por outros, o CRM é o tema deste episódio, recheado de excelentes dicas por parte do nosso convidado.

Deixo-vos o resumo da nossa conversa:

05:00 CRM: o que é e a sua importância

11:17 - Funcionalidades Avançadas do CRM para impulsionar as Vendas

22:28 - Erros comuns na implementação do CRM

29:36 - Mudança de Mentalidade nas vendas e a necessidade de CRM

34:00 - Estratégias de Email Marketing e qualificação de leads

37:02 - A importância da personalização no atendimento do cliente

39:28 - O papel do CRM na antecipação de necessidades do cliente

42:55 - Métricas e taxa de conversão no processo de vendas

45:51 - A importância de acompanhamento e análise de dados

56:03 - Como garantir a adoção do CRM por parte da equipa de vendas

01:01:51 - O futuro do CRM e a evolução da tecnologia

Se quer obter os melhores conhecimentos de neurociência e neurobusiness, visite a página da Neuro Business School.

Com o código PARARPARAVENDER5, usufruir de um desconto de 5% em todos os programas curriculares.

Ele aborda os desafios enfrentados pelas equipes de vendas, a necessidade de mudança de mentalidade, e como mapear oportunidades de cross-selling de forma eficaz.

Além disso, João compartilha insights sobre a psicologia do cliente, a importância da escuta ativa e as competências necessárias para implementar o cross-selling com sucesso.Plano de Ação para Implementar Cross-Selling Eficaz

Entender o Cliente:

Realize entrevistas e recolha feedback para identificar as necessidades e dores dos clientes. Utilize escuta ativa para compreender melhor o que o cliente realmente precisa.

Treino da Equipa:

Capacite a sua equipa de vendas com treinos de venda focados em técnicas de cross-selling e conhecimento do portfólio de produtos. Incentive a curiosidade comercial e a capacidade de diagnóstico para identificar oportunidades de cross-selling.

Estratégia de Cross-Selling:

Desenvolva uma lista de produtos complementares que se alinhem com as necessidades dos clientes. Apresente soluções de forma personalizada, mostrando como os produtos adicionais podem beneficiar o cliente.

Monitorização:

Acompanhe métricas como taxa de adoção de produtos complementares e ticket médio para avaliar a eficácia do cross-selling. Ajuste a estratégia com base no feedback dos clientes e nos resultados das métricas.

Fidelização do Cliente:

Foco na criação de uma experiência positiva para o cliente, garantindo que ele vê valor nos produtos adicionais. Utilize o cross-selling como uma ferramenta para aumentar a retenção de clientes, mostrando que se preocupa com as suas necessidades a longo prazo.

Conclusão: Implementar um plano de ação estruturado para o cross-selling pode não apenas aumentar as vendas, como também fortalecer o relacionamento com os clientes, tornando-os mais leais à sua marca.

Gostaria de melhorar os resultados da sua Equipa?

Basta clicar AQUI!

Ao longo deste episódio, foram explorados os seguintes conceitos:

- O que é marketing relacional e por que ele é tão crucial na era digital.

- Como integrar estratégias de marketing digital para potencializar os seus resultados.

- Os principais desafios do marketing relacional e como superá-los.

- Dicas práticas para criar conexões genuínas com os clientes, desde a segmentação da base de dados até à criação de conteúdo personalizado e relevante.

Prepare-se para aprender a construir um relacionamento sólido com os seus clientes e impulsionar o sucesso do seu negócio!

Oiça agora e comece a transformar os seus clientes em verdadeiros promotores da sua marca/empresa.

Links importantes para conhecer André Novais de Paula:

Newsletter de Mkt Digital

https://promo.andrenovaisdepaula.com/Newsletter

Linkedin

https://www.linkedin.com/in/andrenpaula/

Instagram

https://www.instagram.com/andrenovaisdepaula/?hl=en

No mundo digital, nem todos os contactos têm o mesmo valor.

Alguns estão apenas curiosos, outros estão realmente prontos para comprar.

É aqui que entra o Lead Scoring – um processo que ajuda a classificar e priorizar leads, atribuindo-lhes uma pontuação com base no seu perfil e no seu comportamento. Curios@?

Oiça porque vale mesmo a pena!😉

06:10 O que é Lead Scoring

11:52 MQL VS SQL

19:57 Ferramentas de Implementação

35:48 IA e Lead Scoring

47:02 Implementação

57:39 Plano de Ação para implementar Lead Scoring JÁ

Feeder é uma plataforma de inteligência artificial que mede as reações emocionais de pessoas em tempo real enquanto assistem a vídeos. Utilizando reconhecimento facial, a tecnologia identifica microexpressões e traduz essas respostas em métricas úteis para criadores de conteúdo, marketeers, terapeutas e formadores.

De seguida, apresento um resumo da nossa conversa:

02:54 - Reconhecimento Facial

08:02 - Impacto e Resultados do Feeder

12:25 - Inovação e Conexão Humana

17:26 - Mentalidade Inovadora22:08 - Empatia nos Processos

25:01 - Manutenção da Curiosidade e Criatividade

treinadordevendas.com

info@treinadordevendas.com

Falamos sobre influência e negociação: como criar valor, proteger margem, evitar o desconto automático e construir acordos melhores.

Um episódio direto e prático para quem vende, lidera equipas comerciais ou gere negócios.

Plano de ação deste episódio:

1. Clarifique valor antes de apresentar preço.
2. Descubra os critérios de decisão do cliente.
3. Nunca conceda sem pedir contrapartida.
4. Prepare limites, alternativas e concessões antes da negociação.
5. Proteja a relação, mas também proteja a margem.

p.s. Neste episódio foi mencionado um podcast de Brené Brown e Adam Grant.

Exploramos porque muitas empresas crescem apoiadas em referências e relações, mas enfrentam dificuldades quando precisam de gerar novas oportunidades de forma consistente.

Falamos também sobre o verdadeiro papel do marketing na criação de procura — ajudar o mercado a reconhecer problemas, compreender soluções e chegar à conversa comercial mais preparado.

Um episódio para quem quer tornar o processo de venda mais previsível, eficaz e sustentável.

NOTA: Se quer mais oportunidades e um processo comercial que funcione, este é o próximo passo:
https://info.smartlinks.pt/parceiros/eduardo-mouta/

Neste episódio, recebo Sara Nunes, ghostwriter e estratega de comunicação, para uma conversa sobre o papel do copywriting nas vendas.

Ao longo da conversa, exploramos como a clareza na mensagem pode reduzir fricção, aumentar a confiança e influenciar decisões. Falamos também sobre erros comuns na comunicação comercial: desde emails de prospeção que não geram resposta, até propostas que não chegam a ser lidas.

A Sara partilha o seu percurso do mundo corporativo para o empreendedorismo e reforça uma ideia central: antes de escrever, é preciso compreender profundamente o cliente.

Neste episódio, vais descobrir:
– Porque é que muitas mensagens não geram resposta
– Como estruturar comunicação que leva à ação
– O que torna um email relevante nos primeiros segundos
– Como evitar jargão e comunicar com clareza
– O papel da empatia na construção de confiança

Uma conversa prática para quem quer melhorar a forma como comunica e, com isso, atingir resultados comerciais.

Muitas vezes, uma objeção não é uma rejeição. Pode ser um sinal de dúvida, insegurança, falta de clareza, risco percebido ou necessidade de mais confiança.

Neste episódio do Parar para Vender, recebo Mónica Silva, real estate trainer, para uma conversa prática sobre técnicas de objeção em vendas imobiliárias.

Falamos sobre como interpretar melhor aquilo que o cliente está realmente a dizer, como responder sem confronto e como transformar momentos de resistência em oportunidades de clarificação e avanço na conversa comercial.

Ao longo do episódio, exploramos objeções comuns no setor imobiliário, como preço, exclusividade, timing, comparação com outras opções e necessidade de validação familiar.

Mais do que “vencer” objeções, o objetivo é compreender o cliente, reduzir incerteza e ajudá-lo a tomar uma decisão com mais segurança.

Durante a conversa, a Mónica partilhou ainda que quem lhe enviar uma mensagem direta pelo Instagram poderá receber um ebook sobre objeções.