<![CDATA[OFF MARKET]]>OFF MARKET vous emmène dans les coulisses des deals qui ont construit les géants tech européens dont personne ne parle publiquement.

Dans chaque épisode : fondateurs, GPs et insiders révèlent ce qui s'est vraiment passé : négociations sous tension, term sheets déterminantes, tours de secondaires, exits structurants…

]]>https://riverside.comRiverside.fm (https://riverside.com)Mon, 02 Nov 2026 14:13:56 GMTFri, 05 Dec 2025 15:01:07 GMT60Diane Dupré<p>OFF MARKET vous emmène dans les coulisses des deals qui ont construit les géants tech européens dont personne ne parle publiquement.</p><p></p><p>Dans chaque épisode : fondateurs, GPs et insiders révèlent ce qui s'est vraiment passé : négociations sous tension, term sheets déterminantes, tours de secondaires, exits structurants…</p>episodicDiane Duprédiane.dupre@hydracapital.iono<![CDATA[Jean de La Rochebrochard (Kima Ventures) : 120 deals/an, 40% de licornes et 10 ans avec Xavier Niel]]>Jean de La Rochebrochard avait refusé BeReal à 500 utilisateurs. "Sous-feature d'Instagram. Rappelle-moi quand c'est réel."

Un an après, Xavier Niel l'appelle : son fils l'utilise. Jean investit. a16z, Accel, DST suivent. Exit à Voodoo. Retour sur investissement : 8x.

Résultat : 10 ans bras droit de Xavier Niel chez Kima Ventures. Près de 2 deals par semaine. 40% du portefeuille en licornes.

Dans cet épisode, Jean décortique :

• Kima : comment investir dans 120 deals par an à 3 personnes - et ce que Xavier regarde vraiment
• Les deux questions qui révèlent un entrepreneur en 20 minutes
• Capitaine Train : la boîte que personne ne voulait financer, vendue 300M€
• Zenly : vendue à Snap 200M$ cash - et l'erreur qui a coupé la croissance
• BeReal : le refus, le retour, et 8x la mise
• French Tech aux US : pourquoi la greffe prend rarement
• Marché secondaire : "trop cowboy" - sa vision de ce que ça devrait être

]]>42655686-c170-4393-8f19-072bb567826bFri, 29 May 2026 09:39:44 GMT<p>Jean de La Rochebrochard avait refusé BeReal à 500 utilisateurs. "Sous-feature d'Instagram. Rappelle-moi quand c'est réel."<br /><br />Un an après, Xavier Niel l'appelle : son fils l'utilise. Jean investit. a16z, Accel, DST suivent. Exit à Voodoo. Retour sur investissement : 8x.<br /><br />Résultat : 10 ans bras droit de Xavier Niel chez Kima Ventures. Près de 2 deals par semaine. 40% du portefeuille en licornes.<br /><br />Dans cet épisode, Jean décortique :<br /><br />• Kima : comment investir dans 120 deals par an à 3 personnes - et ce que Xavier regarde vraiment<br />• Les deux questions qui révèlent un entrepreneur en 20 minutes<br />• Capitaine Train : la boîte que personne ne voulait financer, vendue 300M€<br />• Zenly : vendue à Snap 200M$ cash - et l'erreur qui a coupé la croissance<br />• BeReal : le refus, le retour, et 8x la mise<br />• French Tech aux US : pourquoi la greffe prend rarement<br />• Marché secondaire : "trop cowboy" - sa vision de ce que ça devrait être</p>no00:52:30Jean de La Rochebrochard (Kima Ventures) : 120 deals/an, 40% de licornes et 10 ans avec Xavier Nielfull<![CDATA[Francis Lelong (Sarenza founder) : De l'éviction de Sarenza à 880 BA, 0 VC et une boîte profitable]]>Francis Lelong cofonde Sarenza en 2005, qu'il transforme en numéro 1 français de la vente de chaussures en ligne. En 2007, il est brutalement évincé par ses investisseurs, sans indemnité, sans préavis.

Résultat : Alegria.group, sa 15ème startup et sa première boîte profitable, construite avec 880 business angels et zéro fonds VC. Plusieurs millions d'euros de résultat.

Dans cet épisode, Francis décortique :

• BlackOrange : la bulle internet et la leçon "vendre au bon moment"
• L'éviction de Sarenza : conflits associés, fonds et asymétrie d'information
• Le BFR, le poison caché de Sarenza
• 15 startups : ce qu'il referait différemment
• Le modèle 880 BA : lever sans VC
• Alegria, sa première boîte profitable en 25 ans
• Bulle IA ou révolution ? Sa vision tranchée

]]>a9be6829-b674-420d-86ab-a147a80a5600Tue, 24 Mar 2026 15:05:22 GMT<p>Francis Lelong cofonde Sarenza en 2005, qu'il transforme en numéro 1 français de la vente de chaussures en ligne. En 2007, il est brutalement évincé par ses investisseurs, sans indemnité, sans préavis.<br /><br />Résultat : <a rel="noopener noreferrer nofollow" href="http://Alegria.group" target="_blank">Alegria.group</a>, sa 15ème startup et sa première boîte profitable, construite avec 880 business angels et zéro fonds VC. Plusieurs millions d'euros de résultat.<br /><br />Dans cet épisode, Francis décortique :<br /><br />• BlackOrange : la bulle internet et la leçon "vendre au bon moment"<br />• L'éviction de Sarenza : conflits associés, fonds et asymétrie d'information<br />• Le BFR, le poison caché de Sarenza<br />• 15 startups : ce qu'il referait différemment<br />• Le modèle 880 BA : lever sans VC<br />• Alegria, sa première boîte profitable en 25 ans<br />• Bulle IA ou révolution ? Sa vision tranchée</p>no00:56:45Francis Lelong (Sarenza founder) : De l'éviction de Sarenza à 880 BA, 0 VC et une boîte profitablefull<![CDATA[Christophe Eberlé (Optimind) : Vendre sa société à Accenture]]>Christophe est le fondateur d’Optimind, un cabinet de conseil en actuariat qu’il lance au début des années 2000. D’abord 100 % bootstrap, il fait croître l’entreprise de 0 à 60 M€ de chiffre d’affaires.

En 2018, il ouvre le capital à Ardian pour déployer une stratégie de build-up ambitieuse, marquée par le rachat de six entreprises. Grâce à un playbook d’intégration parfaitement maîtrisé, Optimind quadruple son EBITDA.
En 2022, Christophe revend Optimind au géant du conseil Accenture, pour une opération à 9 chiffres, sans earn-out.

Aujourd’hui, il est à la tête de Mindstone, son family office dédié aux small et mid-cap.

🎙️ Au programme de cet épisode :
- Le bootstrap et la croissance organique
- L’ouverture de capital
- Les stratégies de build-up
- La revente à un acteur stratégique

]]>b5432e8e-d2fc-4f71-a881-7d99f28a8e69Thu, 12 Feb 2026 13:52:20 GMT<p>Christophe est le fondateur d’Optimind, un cabinet de conseil en actuariat qu’il lance au début des années 2000. D’abord 100 % bootstrap, il fait croître l’entreprise de 0 à 60 M€ de chiffre d’affaires.<br /><br />En 2018, il ouvre le capital à Ardian pour déployer une stratégie de build-up ambitieuse, marquée par le rachat de six entreprises. Grâce à un playbook d’intégration parfaitement maîtrisé, Optimind quadruple son EBITDA.<br />En 2022, Christophe revend Optimind au géant du conseil Accenture, pour une opération à 9 chiffres, sans earn-out.<br /><br />Aujourd’hui, il est à la tête de Mindstone, son family office dédié aux small et mid-cap.<br /><br />🎙️ Au programme de cet épisode :<br />- Le bootstrap et la croissance organique<br />- L’ouverture de capital<br />- Les stratégies de build-up<br />- La revente à un acteur stratégique</p>no01:14:54Christophe Eberlé (Optimind) : Vendre sa société à Accenturefull<![CDATA[Jérémy Goillot (Mobile First founder) : Lever $12m en 5 jours]]>Jérémy Goillot rejoint Spendesk en 2016 comme employé numéro 4. Il contribue à propulser la fintech française jusqu'au statut de licorne, dépassant le milliard de valorisation.

Résultat après son départ : monétisation de ses BSPCE. Pivot vers le conseil freelance. Investissements dans 20+ startups. Création d'un fonds VC pour l'Afrique.

En 2024, retour à l'entrepreneuriat avec Mobile First. Levée de 12M$ avec Lightspeed en seulement 5 jours.

Dans cet épisode, Jérémy décortique :

- Comment faire passer une startup de zéro à la licorne
- La stratégie de monétisation des BSPCE
- Son parcours de l'opérationnel vers l'investissement (50 startups accompagnées)
- Le pivot vers l'Afrique : création d'un fonds VC
- Mobile First : comment closer 12M$ en 5 jours et créer du momentum
- Les clés pour partir vite aux US avec sa nouvelle boîte

]]>9fb4a695-ed1b-4daf-8453-095e21637c95Sun, 25 Jan 2026 15:42:58 GMT<p>Jérémy Goillot rejoint Spendesk en 2016 comme employé numéro 4. Il contribue à propulser la fintech française jusqu'au statut de licorne, dépassant le milliard de valorisation.<br /><br />Résultat après son départ : monétisation de ses BSPCE. Pivot vers le conseil freelance. Investissements dans 20+ startups. Création d'un fonds VC pour l'Afrique.<br /><br />En 2024, retour à l'entrepreneuriat avec Mobile First. Levée de 12M$ avec Lightspeed en seulement 5 jours.<br /><br />Dans cet épisode, Jérémy décortique :<br /><br />- Comment faire passer une startup de zéro à la licorne<br />- La stratégie de monétisation des BSPCE <br />- Son parcours de l'opérationnel vers l'investissement (50 startups accompagnées)<br />- Le pivot vers l'Afrique : création d'un fonds VC<br />- Mobile First : comment closer 12M$ en 5 jours et créer du momentum<br />- Les clés pour partir vite aux US avec sa nouvelle boîte</p>no00:48:33Jérémy Goillot (Mobile First founder) : Lever $12m en 5 joursfull<![CDATA[Guillaume Moubeche (lemlist founder) : Atteindre 45 M€ d'ARR avec 0 levée]]>Guillaume Moubeche se fait jeter des fonds de VCs en 2018.

Pas le choix : il doit vendre rapidement pour survivre.

Résultat 7 ans après : 45M$ ARR en 2025. 150 personnes. Zéro levée de fonds. Rule of 70.

En 2021, il vend 20% à Expedition Capital pour 30M$ à 150M$ de valorisation.

Dans cet épisode, Guillaume décortique :

- Comment il a bootstrappé jusqu'à cette taille

- Les termes exacts du deal secondaire (gouvernance, salaire à 7 chiffres, liberté totale)

- Sa stratégie build-up : racheter du revenu plutôt que construire

- Ce qu'il referait différemment - Les conditions d'une future exit

]]>8379ddd1-744c-43b7-b4a9-8468ab5f28c0Mon, 08 Dec 2025 07:27:21 GMT<p>Guillaume Moubeche se fait jeter des fonds de VCs en 2018. </p><p></p><p>Pas le choix : il doit vendre rapidement pour survivre. </p><p></p><p>Résultat 7 ans après : 45M$ ARR en 2025. 150 personnes. Zéro levée de fonds. Rule of 70. </p><p></p><p>En 2021, il vend 20% à Expedition Capital pour 30M$ à 150M$ de valorisation. </p><p></p><p>Dans cet épisode, Guillaume décortique : </p><p>- Comment il a bootstrappé jusqu'à cette taille </p><p>- Les termes exacts du deal secondaire (gouvernance, salaire à 7 chiffres, liberté totale) </p><p>- Sa stratégie build-up : racheter du revenu plutôt que construire </p><p>- Ce qu'il referait différemment - Les conditions d'une future exit</p>no01:09:13Guillaume Moubeche (lemlist founder) : Atteindre 45 M€ d'ARR avec 0 levéefull