<![CDATA[imPULS with Raphael]]>imPULS with Raphael ist der Podcast für alle, die B2B SaaS Scale-ups wachsen sehen wollen, ohne dass Sales, Customer Success und Produkt drei verschiedene Filme drehen. Ich spreche mit Insidern, Experten und Machern, die genau das erlebt haben, was in ihren Unternehmen wirklich passiert ist, wenn Wachstum an die Grenzen der Organisation stößt, und was sie daraus gelernt haben. Manche Folgen führe ich auf Deutsch, manche auf Englisch, je nachdem, mit wem ich spreche.

]]>www.raphaeltriemer.comRiverside.fm (https://riverside.com)Fri, 11 Sep 2026 18:49:12 GMTMon, 13 Jul 2026 13:12:32 GMT60Raphael Triemer<p>imPULS with Raphael ist der Podcast für alle, die B2B SaaS Scale-ups wachsen sehen wollen, ohne dass Sales, Customer Success und Produkt drei verschiedene Filme drehen. Ich spreche mit Insidern, Experten und Machern, die genau das erlebt haben, was in ihren Unternehmen wirklich passiert ist, wenn Wachstum an die Grenzen der Organisation stößt, und was sie daraus gelernt haben. Manche Folgen führe ich auf Deutsch, manche auf Englisch, je nachdem, mit wem ich spreche.</p>episodicRaphael Triemerraphael@raphaeltriemer.comno<![CDATA[Product Discovery in AI Times]]>imPULS with Raphael – Episode 2: Ekaterina Servetnik (12Lane AI)

How much of your product decisions are actually based on lived experience, and how much is just theory that sounds good? That's exactly what I dig into in this episode with Ekaterina Servetnik, founder of 12Lane AI.

Ekaterina brings two decades of experience across digital products, customer experience, and transformation programs, from a Russian FinTech startup to a 300,000-employee bank to stints at Deloitte and Capgemini. Today, with 12Lane AI, she helps B2B companies use AI to figure out faster which product ideas actually solve a problem, and which just look good.

What we talk about

  • Her career path: from sociology to FinTech to enterprise banking to running her own advisory
  • Why she started 12Lane AI by first building a board of 12 experienced mentors, before there was even a product
  • The difference between knowledge and lived experience, and why knowledge alone is worth close to nothing
  • How to decide which AI use cases are actually worth pursuing versus just a nice-looking demo
  • Three failure stories: 18 months of development on a product nobody could explain, a 3D HR avatar nobody wanted, and a flagship bank branch where customers just wanted Wi-Fi and a toilet
  • How AI is reshaping the product manager role, and why this might be less an ending and more a return to real product discovery
  • Why sales calls are a goldmine for product decisions, but direct customer conversations remain irreplaceable
  • Her outlook for the next three years: the coming anti-optimization trend, and why focus becomes the most important skill
  • Why staying human matters more, not less, in the age of AI

Links

]]>5c4fe697-5fd2-4496-9896-e63b0b916356Tue, 28 Jul 2026 08:46:03 GMT<h1>imPULS with Raphael – Episode 2: Ekaterina Servetnik (12Lane AI)</h1><p>How much of your product decisions are actually based on lived experience, and how much is just theory that sounds good? That's exactly what I dig into in this episode with Ekaterina Servetnik, founder of 12Lane AI.</p><p>Ekaterina brings two decades of experience across digital products, customer experience, and transformation programs, from a Russian FinTech startup to a 300,000-employee bank to stints at Deloitte and Capgemini. Today, with 12Lane AI, she helps B2B companies use AI to figure out faster which product ideas actually solve a problem, and which just look good.</p><h2>What we talk about</h2><ul><li>Her career path: from sociology to FinTech to enterprise banking to running her own advisory</li><li>Why she started 12Lane AI by first building a board of 12 experienced mentors, before there was even a product</li><li>The difference between knowledge and lived experience, and why knowledge alone is worth close to nothing</li><li>How to decide which AI use cases are actually worth pursuing versus just a nice-looking demo</li><li>Three failure stories: 18 months of development on a product nobody could explain, a 3D HR avatar nobody wanted, and a flagship bank branch where customers just wanted Wi-Fi and a toilet</li><li>How AI is reshaping the product manager role, and why this might be less an ending and more a return to real product discovery</li><li>Why sales calls are a goldmine for product decisions, but direct customer conversations remain irreplaceable</li><li>Her outlook for the next three years: the coming anti-optimization trend, and why focus becomes the most important skill</li><li>Why staying human matters more, not less, in the age of AI</li></ul><h2>Links</h2><ul><li>Ekaterina on LinkedIn: <a rel="noopener noreferrer nofollow" href="https://www.linkedin.com/in/ekaterina-servetnik/" target="_blank">https://www.linkedin.com/in/ekaterina-servetnik/</a></li><li>12Lane AI: <a rel="noopener noreferrer nofollow" href="https://12lane.ai/" target="_blank">https://12lane.ai/</a></li><li>12Brave: <a rel="noopener noreferrer nofollow" href="https://12brave.com/" target="_blank">https://12brave.com/</a></li><li>Raphael on LinkedIn: <a rel="noopener noreferrer nofollow" href="https://www.linkedin.com/in/raphaeltriemer/" target="_blank">https://www.linkedin.com/in/raphaeltriemer/</a></li></ul>no00:38:2912Product Discovery in AI Timesfull<![CDATA[Die Logistik der nächsten Investitionsrunde mit Jean Arnaud]]>In dieser allerersten Episode meines Podcasts spreche ich mit Jean Arnaud, Gründer von Visontio.
Ein KI-natives Startup, das die Prinzipien der Supply Chain und Logistik auf den kompletten Investitionsprozess in Firmen überträgt.

Hier geht es zu Visontio: https://app.visontio.com/

Jean findest du hier: https://www.linkedin.com/in/jeanarnaudofficial/

Raphael findest du hier: https://www.linkedin.com/in/raphaeltriemer/

Zudem werden die Bedeutung qualitativ hochwertiger Daten für KI, der Post-Investment-Prozess, das Dealflow-Management, das Geschäftsmodell und das Wertversprechen (Value Proposition) von Visontio besprochen.

Weitere Themen sind die Vorteile für Investoren und das Risikomanagement, Erfolgsmessung und Automatisierung, Effizienz und die Automatisierung des Reportings, Due Diligence und Datenmanagement, strukturierte Daten und KI-Integration, „Human in the Loop“ und Dateneingabe, „Single Source of Truth“ und Datenstandardisierung, das Wertversprechen von Visontio, ideale Sparringspartner und Kundenanforderungen sowie die Integration und Evolution von KI.

Wichtigste Erkenntnisse

  • Digitalisierung der Transportbranche
  • Startup-Erfahrung im Bereich Supply Chain und Software
  • KI-native Plattform für Investoren und Gründer
  • Qualitativ hochwertige Daten sind entscheidend für KI
  • Visontio ist darauf ausgelegt, den Investmentprozess vom Start bis zum Exit zu unterstützen

Kapitel

  • 00:00 KI-native Plattform für Investoren und Gründer
  • 17:51 Qualitativ hochwertige Daten für KI
  • 18:22 Post-Investment-Prozess
  • 20:30 Dealflow-Management
  • 21:16 Geschäftsmodell und Wertversprechen
  • 22:02 Vorteile für Investoren und Risikomanagement
  • 23:08 Erfolgsmessung und Automatisierung
  • 24:16 Effizienz und Reporting-Automatisierung
  • 25:09 Due Diligence und Datenmanagement
  • 26:06 Strukturierte Daten und KI-Integration
  • 27:15 Human in the Loop und Dateneingabe
  • 28:15 Single Source of Truth und Datenstandardisierung
  • 29:12 Das Wertversprechen von Visontio
  • 30:11 Ideale Sparringspartner und Kundenanforderungen
  • 31:38 KI-Integration und -Evolution
]]>f205059f-9089-41ae-92be-597e4a12131eWed, 15 Jul 2026 17:04:53 GMT<p>In dieser allerersten Episode meines Podcasts spreche ich mit Jean Arnaud, Gründer von Visontio. <br />Ein KI-natives Startup, das die Prinzipien der Supply Chain und Logistik auf den kompletten Investitionsprozess in Firmen überträgt.</p><p></p><p>Hier geht es zu Visontio: <a rel="noopener noreferrer nofollow" href="https://app.visontio.com/" target="_blank">https://app.visontio.com/</a></p><p>Jean findest du hier: <a rel="noopener noreferrer nofollow" href="https://www.linkedin.com/in/jeanarnaudofficial/" target="_blank">https://www.linkedin.com/in/jeanarnaudofficial/</a></p><p>Raphael findest du hier: <a rel="noopener noreferrer nofollow" href="https://www.linkedin.com/in/raphaeltriemer/" target="_blank">https://www.linkedin.com/in/raphaeltriemer/</a></p><p></p><p>Zudem werden die Bedeutung qualitativ hochwertiger Daten für KI, der Post-Investment-Prozess, das Dealflow-Management, das Geschäftsmodell und das Wertversprechen (Value Proposition) von Visontio besprochen. </p><p>Weitere Themen sind die Vorteile für Investoren und das Risikomanagement, Erfolgsmessung und Automatisierung, Effizienz und die Automatisierung des Reportings, Due Diligence und Datenmanagement, strukturierte Daten und KI-Integration, „Human in the Loop“ und Dateneingabe, „Single Source of Truth“ und Datenstandardisierung, das Wertversprechen von Visontio, ideale Sparringspartner und Kundenanforderungen sowie die Integration und Evolution von KI.</p><h3>Wichtigste Erkenntnisse</h3><ul><li><b>Digitalisierung der Transportbranche</b></li><li><b>Startup-Erfahrung im Bereich Supply Chain und Software</b></li><li><b>KI-native Plattform für Investoren und Gründer</b></li><li><b>Qualitativ hochwertige Daten sind entscheidend für KI</b></li><li><b>Visontio ist darauf ausgelegt, den Investmentprozess vom Start bis zum Exit zu unterstützen</b></li></ul><h3>Kapitel</h3><ul><li><b>00:00</b> KI-native Plattform für Investoren und Gründer</li><li><b>17:51</b> Qualitativ hochwertige Daten für KI</li><li><b>18:22</b> Post-Investment-Prozess</li><li><b>20:30</b> Dealflow-Management</li><li><b>21:16</b> Geschäftsmodell und Wertversprechen</li><li><b>22:02</b> Vorteile für Investoren und Risikomanagement</li><li><b>23:08</b> Erfolgsmessung und Automatisierung</li><li><b>24:16</b> Effizienz und Reporting-Automatisierung</li><li><b>25:09</b> Due Diligence und Datenmanagement</li><li><b>26:06</b> Strukturierte Daten und KI-Integration</li><li><b>27:15</b> Human in the Loop und Dateneingabe</li><li><b>28:15</b> Single Source of Truth und Datenstandardisierung</li><li><b>29:12</b> Das Wertversprechen von Visontio</li><li><b>30:11</b> Ideale Sparringspartner und Kundenanforderungen</li><li><b>31:38</b> KI-Integration und -Evolution</li></ul>no00:27:1611Die Logistik der nächsten Investitionsrunde mit Jean Arnaudfull<![CDATA[imPULS with Raphael - los gehts!]]>Los gehts mit meinem Podcast.

Die Magie von echtem Wachstum sind immer noch die Menschen. :-)

]]>136a6279-f2df-4726-9043-38a4fe4d0a64Mon, 13 Jul 2026 16:12:24 GMT<p>Los gehts mit meinem Podcast.</p><p></p><p>Die Magie von echtem Wachstum sind immer noch die Menschen. :-)</p>no00:02:43imPULS with Raphael - los gehts!trailer