Irre führt – und worauf du stattdessen schaust.

Joe und Flo sprechen über den holistischen Blick aufs Advertising: weg vom Kanal-ROAS, hin zum Deckungsbeitrag. Warum ein niedriger ROAS wirtschaftlich das bessere Ergebnis sein kann, wenn dein absoluter Deckungsbeitrag mitwächst. Warum Attributionsprobleme meist ein Symptom für fehlendes Controlling sind. Und warum der Erfolg im Ads Manager nur ein kleiner Teil der Arbeit ist – der Rest passiert davor: Fundamentals, Copywriting, eigene Media-Produktion.

Was du aus dieser Folge mitnimmst:

▸ Warum der ROAS allein nichts über deine Margenstruktur aussagt

▸ Wann ein niedriger ROAS das bessere Ergebnis ist – und die Rolle des absoluten Deckungsbeitrags

▸ „Profit on Ad Spend" statt „Return on Ad Spend"

▸ Warum Attributions-Tools dein Problem nicht lösen, sondern fehlendes Controlling

▸ „Bin ich zu spät für Meta?" – warum der Ads Manager nur rund 20 % entscheidet

▸ Copywriting als wichtigste Fähigkeit im KI-Zeitalter

▸ Warum jede Brand eine eigene Media-Produktion braucht – iPhone, Mikro, Bereitschaft

▸ Was Creator-Brands in der Content-Produktion besser machen

Florian Litterst: Gründer der Agentur Adsventure, seit über 10 Jahren im Facebook- und

Meta-Advertising. Steuert mit seinem Team rund 70 Mio. € Werbebudget pro Jahr auf Meta und TikTok.

Mehr zu Flo + Adsventure:

→ Adsventure: https://adsventure.de/

→ Youtube: https://www.youtube.com/@florianlitterst-adsventure

Kapitel:

00:00 Intro

02:56 Was sich in 10 Jahren Meta-Ads verändert hat

07:10 Von Meta-Ads-Beratung zu Business Consulting

09:57 Zurück zu den Wurzeln: der direkte Draht zum Kunden

10:37 Copywriting – die wichtigste Fähigkeit im KI-Zeitalter

14:19 Warum Direct-Response-Prinzipien überall funktionieren

15:16 ROAS oder Deckungsbeitrag?

17:48 Warum ein niedriger ROAS das bessere Ergebnis sein kann

19:52 Umsatz ist nicht die North-Star-Metrik

22:39 Kriegt euer Controlling in den Griff

24:39 Attributions-Tools lösen dein Problem nicht

25:26 „Bin ich zu spät für Meta?"

30:07 Media-Produktion statt Technik-Agentur

30:55 Was Gen-Z-Creator-Brands richtig machen

33:14 Content mit Seele schützt vor Copy-Paste

34:53 Die Katzen-Fisch-Anekdote: Home-Shopping-Storytelling

36:04 iPhone, Mikro, Bereitschaft: so fängst du an

41:05 Wo ihr Flo findet

Mehr zu holycom:

→ Strategiegespräch für mehr Umsatz & Profit anfragen: https://holy-commerce.de/#kontakt

→ Website: https://inside-ecom.de/

→ Alle Folgen: https://www.youtube.com/playlist?list=PLRu780upw6FI

inside ecom. ist der Podcast für eCom-Founder, die profitabel wachsen wollen – Umsatz und Profit, der in der GuV ankommt, nicht nur im Dashboard. Host: Joe Maier (holycom).

#ecommerce #metaads #performancemarketing #deckungsbeitrag #onlineshop

Soheil ist seit 2019 im CBD-Handel. In dieser Folge geht es um Kundenbindung als Wachstumshebel, Neukunden ohne Ads und den First-Mover-Vorteil, der seinen Shop bis heute trägt.

Was du aus dieser Folge mitnimmst:

▸ Warum rund 50 % der Erstkunden zu Bestandskunden werden

▸ Wie Kundenservice zum stärksten Marketingkanal wird

▸ Neukunden ohne Werbung: Google My Business, Maps, SEO, 200+ Blogbeiträge

▸ Warum Influencer-Kooperationen meist enttäuschen

▸ Zahlungsanbieter als größtes Problem im CBD-Handel – der Klarna-Vorteil von vor 2021

▸ 80 % mobile: was den Checkout entscheidet

▸ Vom Online-Shop in den stationären Handel: eigenes Automaten-Netzwerk

▸ Der ehrliche Blick auf die ersten Jahre: 3.000 € Umsatz in vier Monaten

Soheil Daneshvar: Gründer von CBD 040 (CBD & Cannabis), seit 2019 im Onlinehandel, Sitz Hamburg.

→ CBD 040: https://cbd040.de/

Kapitel:

00:00 Intro

01:55 Wer ist Soheil? CBD 040 & rewake

02:59 eBay als Vorschule für den Online-Handel

07:29 Warum in der CBD-Nische keine Ads gehen

08:07 Neukunden über Google My Business & Maps

09:16 Wiederkäufer, Mundpropaganda & proaktiver Service

10:47 200+ Blogbeiträge, SEO & warum Influencer enttäuschen

13:10 Conversion Rate: 5 bis 9 Prozent

14:32 Umzug zu Klaviyo & E-Mail-Automationen

16:10 Was ein unzufriedener Kunde wirklich kostet

18:06 50 % der Erstkunden werden Bestandskunden

22:28 Das größte Problem im CBD-Handel: Zahlungsanbieter

24:58 80 % mobile: warum Vorkasse Impulskäufe killt

26:30 Stationär & eigenes Automaten-Netzwerk

30:02 Automaten mieten oder kaufen? Die Zahlen

33:20 Kein „Get Rich Quick": 3.000 € in vier Monaten

43:40 Die Vision: Nummer 1 im DACH-Raum

45:22 Wo ihr Soheil & seine Brands findet

Mehr von holycom:

→ Strategiegespräch für mehr Umsatz & Profit anfragen: https://holy-commerce.de/#kontakt

→ Website: https://inside-ecom.de/

→ Alle Folgen: https://www.youtube.com/playlist?list=PLRu780upw6FI

inside ecom. ist der Podcast für eCom-Founder, die profitabel wachsen wollen – Umsatz und Profit, der in der GuV ankommt, nicht nur im Dashboard. Host: Joe Maier (holycom).

#ecommerce #kundenbindung #cbd #onlineshop #retention

Thomas ist seit 2009 im Onlinehandel aktiv und berät mit seiner fast 90-köpfigen Kanzlei zur Hälfte E-Commerce-Mandate. In dieser Folge geht es um Cashflow-Planung, teure Fehler beim Wachstum und warum die sparsamsten Gründer am längsten überleben.

Was du aus dieser Folge mitnimmst:

▸ Warum nur 2 von 10 E-Commerce-Unternehmen ihr Controlling im Griff haben
▸ Wieso ein teures Auto oder hohes Geschäftsführergehalt dein Wachstum killen kann
▸ Was beim Wechsel von Amazon zum eigenen Shop unterschätzt wird
▸ Warum ein Exit ohne saubere Zahlen fast unmöglich wird
▸ Wieso teure Coaching-Angebote oft das Gegenteil bewirken

Thomas Matisheck: Steuerberater für E-Commerce, seit 2009 im Onlinehandel, seit 10 Jahren selbstständig, fast 90 Mitarbeiter, die Hälfte davon fokussiert auf E-Commerce.

Mehr zu Thomas Matisheck:

→ Website: https://thomas-matisheck.de/
→ Instagram: https://www.instagram.com/steuerberater_ecommerce/
→ LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/thomas-matisheck-144b24195/

→ TikTok: https://www.tiktok.com/@thomas_matisheck

Kapitel:
00:00 Intro
02:50 Aktuelle Lage im E-Commerce
06:53 Fremdkapital: Banken ziehen sich zurück
09:08 Nur 2 von 10 Unternehmen haben ihr Controlling im Griff
10:35 Tool-Hopping statt echtem Controlling
12:28 Liquiditätsplanung ein Jahr im Voraus
15:00 Warum Controlling trotzdem liegen bleibt
17:01 Solo-Gründer oft erfolgreicher als Teams
18:19 Was einen Exit wirklich killt
20:24 Amazon zum eigenen Shop: der unterschätzte Sprung
26:43 Teuerste Denkfehler: Warenbestand und Holding
29:01 Der Firmenwagen-Fehler
32:13 Wenig Konsum, maximale Entwicklung
32:37 Unternehmertum als Spiegel der Persönlichkeit
34:41 Genossenschaften: der aktuelle Steuer-Hype
36:11 15.000 Euro Coaching, Gegenteil erreicht
38:33 Warum jeder Gründer einen Sparringspartner braucht
41:14 Vom Steuerberater zum Sparringspartner
43:04 250 YouTube-Videos, 90 Mitarbeiter
45:01 Abschluss: wo ihr Thomas findet

Mehr von holycom:

→ Strategiegespräch für mehr Umsatz & Profit anfragen: https://holy-commerce.de/#kontakt
→ Website: https://inside-ecom.de/
→ Alle Folgen: https://www.youtube.com/playlist?list=PLRu780upw6FI

inside ecom. ist der Podcast für eCom-Founder, die profitabel wachsen wollen - Umsatz und Profit, der in der GuV ankommt, nicht nur im Dashboard. Host: Joe Maier (holycom).

#ecommerce #controlling #steuern #performancemarketing #onlineshop

Was du aus dieser Folge mitnimmst:

▸ Warum Samedo sein Sortiment von 15.000 auf 7.000 Artikel verkleinert hat – und dadurch profitabler wurde
▸ Wie Samedo mit 7.000 Produktvarianten komplett ohne klassisches ERP arbeitet – nur mit Shopify-Bordmitteln
▸ Warum es bei Hilfsmitteln aktuell noch kein E-Rezept gibt – und was sich dadurch für den Markt ändern könnte
▸ Wieso Kauf auf Rechnung die wichtigste Zahlungsmethode ist und Senioren inzwischen mehr über Handy als PC kaufen
▸ Warum Samedo nach schlechten Agentur-Erfahrungen fast alles inhouse macht

Corbinian Kempf: 27 Jahre alt, Geschäftsführer und Gesellschafter von Samedo, Teil eines Sanitätshausverbunds mit über 150 Filialen und eigener Marke Sanida.

Kapitel:
00:00 Teaser: Kein Sale ohne Profitabilität
00:44 Intro
01:03 Joe begrüßt euch zur Folge
01:34 Begrüßung: Corbinian Kempf zu Gast
01:48 Wer ist Corbinian und was macht Samedo
03:02 Vom Studium zum Sanitätshaus-Investment
05:05 12 Jahre alter Shop: von Shopware zu Shopify ohne ERP
06:18 7.000 Produkte ganz ohne klassisches ERP
07:51 Eigenmarke Sanida und der Sanitätshausverbund
08:42 Warum es beim Hilfsmittel noch kein E-Rezept gibt
10:14 Omnichannel-Strategie und die Zukunft der Branche
12:08 So verzahnt Samedo Online- und Offline-Filialen
13:40 Kleines Team, große Verbundsgruppe
14:14 Marketing ohne Brand: Performance statt Inspiration
16:47 Käufer vs. Anwender: Warum 70 Prozent für andere kaufen
18:42 Kauf auf Rechnung und Mobile-First bei Senioren
20:06 Klickverhalten, Fehltoleranz und Conversion-Optimierung
20:53 Persönlicher Telefonsupport statt KI
21:47 Größte Herausforderung: Omnichannel und Datenschutz
23:40 Ziele: Platz 1 im Pure-Ecom-Vertrieb von Hilfsmitteln
24:17 Sortiment halbiert: Von 15.000 auf 7.000 Artikel
25:00 Vollkostenrechnung statt reinem ROAS-Blick
26:10 Schlechte Agentur-Erfahrungen und die Inhouse-Strategie
29:17 Wie E-Commerce heute auch ohne Tech-Skills funktioniert
31:29 Investoren-Vorsicht und Marktbereinigung bei D2C-Brands
32:08 Abschluss: Wo man Samedo findet

Mehr von Samedo:

→ Samedo: https://www.samedo.de/

Mehr von holycom:

→ Strategiegespräch für mehr Umsatz & Profit anfragen: https://holy-commerce.de/#kontakt
→ Website: http://holy-commerce.de
→ Alle Folgen: https://www.youtube.com/playlist?list=PLRu780upw6FI
→ Podcast inside ecom.: https://inside-ecom.de

inside ecom. ist der Podcast für eCom-Founder, die profitabel wachsen wollen – Umsatz und Profit, der in der GuV ankommt, nicht nur im Dashboard. Host: Joe Maier (holycom). Neue Folgen regelmäßig.

#ecommerce #performancemarketing #onlineshop #omnichannel #shopify

Was du aus dieser Folge mitnimmst:

▸ Wie der eCom-M&A-Markt nach Aggregator-Hype und Crash heute steht

▸ Warum 12 bis 24 Monate Vorlauf zählen und "ich muss morgen verkaufen" den Deal killt

▸ Weshalb Systeme und Controlling den Preis heben: größerer Käuferpool, stabile Zahlen, höhere Deal-Wahrscheinlichkeit

▸ Toter Stock als größtes Wachstumshemmnis und wie du damit Wachstumskapital freischaufelst

▸ Die drei teuersten Exit-Mythen: ein Produkt/ein Kanal, "in zwei Monaten verkauft", "ich mache nichts mehr, weil ich verkaufe eh"

▸ Wie ein echter Exit hinter den Kulissen abläuft, am Beispiel des Wolkenfeld-Verkaufs von Joe

Gast: Lucas Beier, Gründer von Brandcircle. Begleitet eCommerce-Händler (Amazon und D2C) beim Unternehmensverkauf, bei Deals bis rund 25 Millionen Euro Jahresumsatz.

Mehr zu Lucas Beier (Brandcircle):

→ Website: https://brandcircle.de

→ LinkedIn: https://de.linkedin.com/in/lucas-beier

→ YouTube: https://www.youtube.com/@LucasBeier_byBrandcircle

→ Instagram: https://www.instagram.com/lucas.beier

Kapitel:

00:00 Intro

01:40 Lucas Beier und Brandcircle: M&A für eCom-Händler

02:55 Der eCom-M&A-Markt nach dem Aggregator-Hype

05:41 Der richtige Vorlauf: wann du mit dem Verkauf starten solltest

07:30 Der Wolkenfeld-Exit: 11 bis 12 Monate bis zum Notar

07:59 Warum Systeme über deinen Exit entscheiden

09:42 Wie sich dein Alltag im Verkaufsprozess verschiebt

12:36 Realität: wie schlecht viele eCom-Brands aufgestellt sind

14:43 Die BWA-Wahrheit: nur 2 von 100 sind brauchbar

15:16 Exit-ready ist auch ohne Verkauf nur ein Vorteil

16:35 Die Braut aufhübschen: warum erst kurz vor dem Verkauf?

17:22 Toter Stock: das größte Wachstumshemmnis im eCommerce

20:02 Was Systematisierung für deinen Verkaufspreis bedeutet

21:58 Warum sinkende Margen jeden Deal killen

22:43 Wöchentliches Controlling als Deal-Metrik

23:48 Die teuersten Exit-Mythen im eCommerce

27:30 Auto und TÜV: die einfache Verkaufs-Analogie

27:59 Ausblick: wohin der eCom-M&A-Markt läuft

31:31 Zwei Tipps zum Abschluss und wo du Lucas findest

Mehr von holycom:

→ Jetzt anfragen / kostenlose Analyse: https://holy-commerce.de/#kontakt

→ Website: https://holy-commerce.de

→ Alle Folgen: https://www.youtube.com/playlist?list=PLRu780upw6FI

inside ecom. ist der Podcast für eCom-Founder, die profitabel wachsen wollen - Umsatz und Profit, der in der GuV ankommt, nicht nur im Dashboard. Host: Joe Maier (holycom). Neue Folgen regelmäßig.

#ecommerce #exit #onlineshop #amazonfba #unternehmensverkauf

Joe Maier spricht mit Marc über 60 Jahre Markengeschichte, den Weg vom Katalog zum Shopify-Shop, ehrliche Margen und warum Marc von Agenturen Profit-Denken statt reinem Dienstleisten erwartet.

Was du aus dieser Folge mitnimmst:

▸ Warum eine zweistellig-Millionen-Marke aktuell bewusst keine Kunden über Meta kauft, und was sie stattdessen sucht

▸ Die echte Marker-Marge: 2,50 Euro Stift, am Ende 15 Cent pro Nachfüllung, 45x nachfüllbar

▸ 27 Jahre Onlineshop: von Intershop über Shopware mit neun Shops zu Shopify, und warum der Wechsel kam

▸ First-Mover-DNA: online seit 1998, Erfinder des nachfüllbaren Markers, Innovation als Überlebensstrategie im Mittelstand

▸ Was ein Founder von Marketing-Partnern wirklich will: Business-Case, Erfolgsbeteiligung und ehrliches Sparring statt abgestandener Routine

▸ Europa- und Amazon-Expansion, hybride Trainer-Community und ein klarer Fünf-Jahres-Plan

Gast: Marc Schulze, CEO von Neuland (Eichenzell bei Fulda). Vertriebshintergrund über Fresenius, Merck und Private Equity, davor Aufbau eines Amazon-Geschäfts von 0 auf 10 Millionen in zwei Jahren.

Alles zu Neuland:

→ Website: https://www.neuland.com

→ Instagram: https://www.instagram.com/neulandcom/

→ YouTube: https://www.youtube.com/user/NEULANDcom

→ TikTok: https://www.tiktok.com/@neulandcom

→ Facebook: https://www.facebook.com/neuland

Kapitel:

00:00 Intro

01:41 Zweiter Anlauf: warum diese Folge der Second Try ist

02:29 27 Jahre Onlineshop: von Intershop zu Shopify

04:52 Vom Medizinstudium zum CEO: Marcs Werdegang

08:45 First-Mover-DNA und woher der Name Neuland kommt

10:59 Comeback der Communities und Nischen-Foren

14:48 Trainer-Community und hybride Trainingsmodelle

19:21 Produkte entwickeln: zuhören statt kopieren

21:34 In-House oder Partner: was Founder von Agenturen erwarten

27:37 Basics richtig machen: Marcs Vertriebsprinzip

28:39 Warum Neuland seit 60 Jahren wächst

31:06 Europa-Expansion: Polen, Skandinavien und die USA

35:08 Der Fünf-Jahres-Plan als neuer Geschäftsführer

37:49 Leadership: Verantwortung abgeben und Talente halten

41:52 Offene Stellen, Kontakt und Abschluss

Mehr von holycom:

→ Kostenlose Analyse / Gespräch: https://holy-commerce.de/#kontakt

→ Website: http://holy-commerce.de

→ Alle Folgen: https://www.youtube.com/playlist?list=PLRu780upw6FI

inside ecom. ist der Podcast für eCom-Founder, die profitabel wachsen wollen - Umsatz und Profit, der in der GuV ankommt, nicht nur im Dashboard. Host: Joe Maier (holycom). Neue Folgen regelmäßig.

#ecommerce #performancemarketing #onlineshop #madeingermany #shopify