שי אגוזי הוא שותף ב-Long Road Partners, קרן המנהלת כ-200 מיליון שקל – ועוד לא מלאו לו שלושים.

אבל הסיפור האמיתי מתחיל הרבה לפני: בגיל 9 הוא הקים עסק של ארבעת המינים עם סוכנים, דוכנים וזכיינים ברחבי הארץ – עסק אמיתי, עם מודל עסקי אמיתי. בגיל 20 עבד בקרן גידור. בגיל 25 כבר ייעץ לחברות ציבוריות בעסקאות M&A של מאות מיליוני שקלים. אחר כך ארבע שנים בקבוצת אקסל, שם הוביל כ-16 עסקאות וצפה במחזורים שקפצו מ-44 מיליון ל-500 מיליון שקל. ואז – קרן משלו.

בפרק שי מפרק בכנות את פילוסופיית ההשקעה של Long Road: הם מחפשים חברות ישראליות ציבוריות שצומחות דו-ספרתי, בשוק שצומח דו-ספרתי, עם הנהלה שהיא "ישרה, רעבה וחכמה" – כל השלושה ביחד, כי חסר אחד מהם ייפול הקלפים. ולא סתם הנהלה – ההנהלה היא החפיר. זה לא שוורן באפט, זה שי אגוזי בגיל 29 עם דוגמאות ישראליות חיות: Fox, רמי לוי, Terminal X.

שי מסביר למה רוב השחקנים בשוק – ריטייל, קרנות נאמנות, קרנות גידור גדולות, גופים מוסדיים – לא יכולים לעשות מה שלונג רוד עושה. לא בגלל שהם לא מספיק חכמים, אלא בגלל שהם לא יכולים: גודל, לחץ מדידה לטווח קצר, קשיי ניהול לקוחות – אלה מגבלות מבניות שהופכות את "פשוט" ל"בלתי אפשרי" עבורם. יתרון הקוטן הוא אמיתי.

ואז מגיע הכישלון: שי מספר בגלוי על ההשקעה בגיבוי יחזקות, שהפכה לאחת ממקרי ההונאה הגדולים בשוק ההון הישראלי. מה למד? שני דברים: לא להתפשר על איכות החברה ואיכות הסקטור, ושאין תחליף לפגישה עם האנשים הקריטיים בארגון – לא רק עם המנכ"ל.

לסיום, שלוש עצות חדות: למי שלא מתעניין – מדדים ויועץ שיחזיק לו את היד. למשקיע הריטייל – לכו לאיפה שיש לכם יתרון יחסי אמיתי. ולמי שרוצה קרן? "Build in public" – כמו מעור שלמה של Base44.

פרקים:

00:00 — פתיחה וברכת האורח

06:03 — צמיחה עסקית והתרחבות

13:13 — השקעות לטווח ארוך מול קצר

34:27 — מורכבות החלטות ההשקעה

41:17 — מודלים פיננסיים והשפעת השוק

49:21 — ניהול סיכונים והשקעות איכותיות

54:28 — איזון מחיר ואיכות

01:00:45 — עצות השקעה לתרחישים שונים

ואליו פמילי אופיס www.value-fo.co.il