<![CDATA[Mesa de Vendas]]>Mesa de Vendas é um podcast sobre o que realmente acontece por trás das operações que geram receita.

Em cada episódio, conversamos com profissionais que estão construindo estratégias de vendas, outbound, marketing e go-to-market na prática. Eles compartilham decisões, erros, aprendizados e processos que dificilmente aparecem nos posts prontos do LinkedIn.

Sem fórmulas mágicas e sem discurso de palco. Apenas conversas honestas com quem vive o desafio de criar pipeline, montar times e fazer empresas crescerem.

Puxe uma cadeira e participe da conversa.

]]>https://www.ledda.ai/ptRiverside.fm (https://riverside.com)Wed, 09 Sep 2026 11:26:01 GMTMon, 03 Aug 2026 13:48:35 GMT60Marcelo<p>Mesa de Vendas é um podcast sobre o que realmente acontece por trás das operações que geram receita.</p><p></p><p>Em cada episódio, conversamos com profissionais que estão construindo estratégias de vendas, outbound, marketing e go-to-market na prática. Eles compartilham decisões, erros, aprendizados e processos que dificilmente aparecem nos posts prontos do LinkedIn.</p><p></p><p>Sem fórmulas mágicas e sem discurso de palco. Apenas conversas honestas com quem vive o desafio de criar pipeline, montar times e fazer empresas crescerem.</p><p></p><p>Puxe uma cadeira e participe da conversa.</p>episodicMarcelomarcelo@ledda.aino<![CDATA[O Outbound morreu? O que mudou na prospecção B2B]]>Mesa de Vendas #002 — O Outbound morreu? O que mudou na prospecção B2B

O Outbound morreu?

Essa é uma das discussões que mais aparecem no mercado. Mas será que ele realmente morreu ou apenas ficou mais difícil?

No segundo episódio do Mesa de Vendas, Leandro Moura e Marcelo Bairros recebem Fernanda Garcia para uma conversa sobre o presente e o futuro do Outbound no mercado B2B brasileiro.

Fernanda tem mais de 10 anos de experiência em vendas, pré-vendas, educação e gestão, e hoje atua próxima de fundadores e empresas do ecossistema SaaS e B2B.

Ao longo de quase uma hora de conversa, falamos sobre:

  • Por que o Outbound está mais difícil hoje
  • Volume x qualidade na prospecção
  • Como pensar cadências como experimentos
  • Por que não existe uma cadência universal
  • Como distribuir leads entre SDRs, BDRs e diferentes níveis de senioridade
  • O papel do Outbound nas diferentes fases de uma startup
  • O que analisar nos primeiros 30 dias de uma operação
  • IA como ferramenta de produtividade em vendas
  • O que a IA ainda não consegue substituir no trabalho comercial
  • Capacitação de SDRs e BDRs
  • Contexto, relevância e personalização na abordagem
  • O conceito de “pitch reverso”
  • Os principais gargalos das operações de Outbound
  • Stack de ferramentas, processos e fundamentos
  • Governança no uso de IA
  • O surgimento do GTM Engineer
  • O futuro do Outbound e das operações comerciais


Uma conversa direta, prática e sem receita de bolo sobre o que realmente está acontecendo nas operações de Outbound.

🎙️ Convidada:

Fernanda Garcia


🎧 Apresentadores:

Leandro Moura

Marcelo


Se você trabalha com Outbound, SDR, BDR, vendas, gestão comercial, SaaS ou tecnologia, esse episódio é para você.


▶️ Assista, compartilhe e deixe nos comentários: o que mudou de verdade no Outbound nos últimos anos?

#Outbound #VendasB2B #SDR #BDR #SalesDevelopment #SaaS #Prospecção #Vendas #InteligênciaArtificial #MesaDeVendas

]]>673ab397-32f4-43b4-a8d2-ab3e366f44a1Fri, 21 Aug 2026 14:07:18 GMT<p>Mesa de Vendas #002 — O Outbound morreu? O que mudou na prospecção B2B</p><p></p><p>O Outbound morreu?</p><p></p><p>Essa é uma das discussões que mais aparecem no mercado. Mas será que ele realmente morreu ou apenas ficou mais difícil?</p><p></p><p>No segundo episódio do Mesa de Vendas, Leandro Moura e Marcelo Bairros recebem Fernanda Garcia para uma conversa sobre o presente e o futuro do Outbound no mercado B2B brasileiro.</p><p></p><p>Fernanda tem mais de 10 anos de experiência em vendas, pré-vendas, educação e gestão, e hoje atua próxima de fundadores e empresas do ecossistema SaaS e B2B.</p><p></p><p>Ao longo de quase uma hora de conversa, falamos sobre:</p><ul><li>Por que o Outbound está mais difícil hoje</li><li>Volume x qualidade na prospecção</li><li>Como pensar cadências como experimentos</li><li>Por que não existe uma cadência universal</li><li>Como distribuir leads entre SDRs, BDRs e diferentes níveis de senioridade</li><li>O papel do Outbound nas diferentes fases de uma startup</li><li>O que analisar nos primeiros 30 dias de uma operação</li><li>IA como ferramenta de produtividade em vendas</li><li>O que a IA ainda não consegue substituir no trabalho comercial</li><li>Capacitação de SDRs e BDRs</li><li>Contexto, relevância e personalização na abordagem</li><li>O conceito de “pitch reverso”</li><li>Os principais gargalos das operações de Outbound</li><li>Stack de ferramentas, processos e fundamentos</li><li>Governança no uso de IA</li><li>O surgimento do GTM Engineer</li><li>O futuro do Outbound e das operações comerciais</li></ul><p><br />Uma conversa direta, prática e sem receita de bolo sobre o que realmente está acontecendo nas operações de Outbound.</p><p></p><p>🎙️ Convidada:</p><p>Fernanda Garcia</p><p><br />🎧 Apresentadores:</p><p>Leandro Moura</p><p>Marcelo</p><p><br />Se você trabalha com Outbound, SDR, BDR, vendas, gestão comercial, SaaS ou tecnologia, esse episódio é para você.</p><p><br />▶️ Assista, compartilhe e deixe nos comentários: o que mudou de verdade no Outbound nos últimos anos?<br /></p><p>#Outbound #VendasB2B #SDR #BDR #SalesDevelopment #SaaS #Prospecção #Vendas #InteligênciaArtificial #MesaDeVendas</p>no00:59:4912O Outbound morreu? O que mudou na prospecção B2Bfull<![CDATA[Lançamento do Mesa de Vendas]]>Nesse episódio Leandro e Marcelo fazem o lançamento do Mesa de Vendas.

Participe a da comunidade no WhatsApp e fique por dentro das tendências e práticas que funcionam no outbound:

https://chat.whatsapp.com/LaVI7IPQnYq19ZLkagm6nt

]]>64e26060-4e5e-4252-9dd0-c27125baef96Mon, 03 Aug 2026 13:55:00 GMT<p>Nesse episódio Leandro e Marcelo fazem o lançamento do Mesa de Vendas.</p><p></p><p>Participe a da comunidade no WhatsApp e fique por dentro das tendências e práticas que funcionam no outbound:<br /><br /><a rel="noopener noreferrer nofollow" href="https://chat.whatsapp.com/LaVI7IPQnYq19ZLkagm6nt" target="_blank">https://chat.whatsapp.com/LaVI7IPQnYq19ZLkagm6nt</a></p>no01:05:2911Lançamento do Mesa de Vendasfull