The Voice of B2B Marketing

Awareness Marketing im B2B: Wie man innovative Lösungen sichtbar macht & Vertrauen aufbaut | Praxisbeispiel

B2B Expert Group des Dialogmarketingverbandes Österreich (DMVÖ) — Wed, 19 Mar 2025 08:00:00 GMT

In diesem Podcast spricht Sophie Kreuzer von Anyline über die Herausforderungen und Strategien im Awareness Marketing für innovative Technologien. Sie erläutert, wie wichtig es ist, den Markt zu verstehen und Vertrauen aufzubauen, insbesondere in traditionellen Branchen: "Vertrauen aufbauen braucht Zeit, besonders im B2B-Bereich." Zudem wird die Bedeutung von Referenzen und PR-Arbeit hervorgehoben, um Glaubwürdigkeit zu schaffen. Die Diskussion umfasst auch internationale Marketingansätze und die Herausforderungen, die mit schnellem Wachstum und Markenführung verbunden sind.

>>> Und zum Schluss: Don't miss the 'B2B Battle' & die 'Frage an die Hörer:innen'!

Unser Gast in Folge 27:
Sophie Kreuzer, VP Corporate Marketing bei Anyline

Chapters

00:00 Einführung in das Awareness Marketing
01:30 Die Herausforderung der Markteinführung
04:50 Überzeugung der Zielgruppe
09:00 Strategien für einen erfolgreichen Launch
16:00 Internationale Marketingstrategien
20:10 Herausforderungen bei schnellem Wachstum
24:30Zukunftsausblick und AI im Marketing
26:00 B2B Battle & Frage an die Hörer:innen

Frage an die Hörer:innen:
Teilt eure Erfahrungen mit uns: Welche Marke kommt dir in den Sinn, wenn du einerseits an ein positives Markenimage denkst und andererseits an ein negatives Markenimage?
Schreibt uns auf office@dmvoe.at, wir freuen uns!
Wer mehr von uns zum Thema Wissenstransfer von uns wissen möchte, kann uns gerne kontaktieren.

|| Awareness Marketing, Anyline, innovative Technologien, B2B Marketing, internationale Märkte, Markenführung, KI, Marketingstrategien, Zielgruppenansprache, PR-Arbeit

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Silo Busting mit Content

B2B Expert Group des Dialogmarketingverbandes Österreich (DMVÖ) — Tue, 24 May 2022 07:00:00 GMT

Wie sieht eine erfolgreiche Content-Marketing-Strategie aus? Was macht einen guten Content Marketer aus? Content Marketing ist nach wie vor eines der heißesten Themen im B2B Marketing.

Über das, und wie Content Marketing hilft, Silos in Unternehmen herunterzubrechen, haben wir mit Brigitte Naylor-Aumeier gesprochen.

Sie hat sich seit mehr also zehn Jahren dem Content Marketing verschrieben und betreibt es inzwischen sehr erfolgreich als Principal Content Marketing Strategist Corporate bei der Softwarefirma SAS sowie im deutsch- als auch englischsprachigen Raum.

Brigittes Tipp für alle, die sich mehr mit Content Marketing auseinandersetzen wollen: das Content Marketing Institute.

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Ganz anders als erwartet! – Marketing im Startup

B2B Expert Group des Dialogmarketingverbandes Österreich (DMVÖ) — Tue, 02 May 2023 10:00:00 GMT

Seit 2010 wurden in Österreich 2800 Startups gegründet: 2017 war der Höhepunkt der Entwicklung (343), die neuesten Zahlen sind leider nur von 2020, da waren es 235 (Statista).
Die Branche mit den meisten Startup-Gründungen – das ist wohl keine Überraschung – ist IT/Softwareentwicklung mit ihren meist hoch-innovativen Produkten.
Laut Austrian Startup-Monitor gibt es ungefähr 25.000 Beschäftigte – d.h. es ist ein kleiner, aber vor allem durch die Innovation (KI, Blockchain, Food Tech etc.) interessanter potenzieller Arbeitsmarkt.

Wie aber macht man Marketing für ein Startup? Für etwas, das bei Null anfängt.
Ist es tatsächlich so anders als für ein am Markt etabliertes Unternehmen? Und ist Startup-Marketing für jedermann/jede Frau?
In Folge 16 steht uns Andreas Binder, Team Lead Marketing beim Startup STRUCINSPECT hier in Wien, Rede und Antwort zu diesen Fragen.

STRUCINSPECT sucht immer nach Kandidaten, die sich für die Arbeit im Startup interessieren. Hier der Link zur Karriere-Seite.

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Marketing & Künstliche Intelligenz

B2B Expert Group des Dialogmarketingverbandes Österreich (DMVÖ) — Mon, 09 Jan 2023 08:00:00 GMT

ChatGPT ist in aller Munde. Die Technologie, die das möglich macht, ist Künstliche Intelligenz oder genauer: Generative AI. Mit Generativer AI können wir Content automatisch generieren - in Wort und Bild. Generative AI hilft uns, Privatdaten zu schützen und gleichzeitig produktiv zu nutzen, Stichwort synthetische Daten.
AI hilft, Datensilos zu überwinden und Prozesse zu optimieren.

Aber was genau bedeutet das für uns im Marketing?
In unserer 13. Folge haben wir mit Gerhard Kürner über „Marketing & Künstliche Intelligenz“gesprochen.

Gerhard ist von Hause aus Kommunikator und hat vor knapp drei Jahren das Marketing Data Science Startup 506 gegründet, dem er als CEO vorsteht.

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Ein Kontakt wird schon reichen - Digitale B2B Lead Generierung

B2B Expert Group des Dialogmarketingverbandes Österreich (DMVÖ) — Mon, 19 Sep 2022 12:00:00 GMT

Lead Generierung ist zum zentralen Element des B2B Marketings geworden. Und wenn man sich umhört, wird es immer herausfordernder, es erfolgreich zu betreiben.

Deswegen haben wir in der 11. Folge von "The Voice of B2B Marketing" mit Peter Rosenkranz, Gründer und Geschäftsführer der media4more GmbH gesprochen.
Er ist seit 20 Jahren ein leidenschaftlicher digitaler Marketingfachmann.
Peter hat übrigens auch seinen eigenen Podcast:-)

Und wie versprochen, hier die Informationen zu unserer Veranstaltung am 5. Oktober 2022: Business Breakfast „Studienpräsentation Digitale Leadgenerierung“
Ihr könnt euch hier anmelden - ich freue mich, ganz viele von Euch vor Ort persönlich kennenzulernen!

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KI im B2B Marketing Alltag: vom ersten Prompt zur echten Routine, was ist es wirklich? | ein Gespräch aus der Praxis

B2B Expert Group des Dialogmarketingverbandes Österreich (DMVÖ) — Thu, 13 Aug 2026 05:00:00 GMT

Wie weit ist KI im österreichischen B2B-Marketing wirklich angekommen? In dieser Episode sprechen Julia Pichler, Vivienne Nieuwenhuizen, DMVÖ und Philipp Tikowsky, SMAC FlexCo über erfolgreiche Anwendungsfälle, typische Herausforderungen bei der Einführung und die Rolle von Tools wie ChatGPT und Claude etc. im Arbeitsalltag. Jetzt reinhören und erfahren, wie Unternehmen KI von ersten Experimenten zu nachhaltigen Routinen entwickeln.

Chapters:

01:49 Stand der KI-Nutzung im österreichischen B2B-Markt
03:44 Häufigste Einstiegspunkte für KI im Marketing
07:28 Schnell umsetzbare Use-Cases: Texte, Social Media, Dashboards
09:36 Vom Experiment zur Routine: Erfolgsfaktoren
11:53 Tipps für die Etablierung von KI im Arbeitsalltag
13:53 Unterschiede zwischen B2B und B2C bei KI-Anwendungen
19:14 Fehler und Herausforderungen bei KI-Projekten
21:21 Lokale KI-Modelle und Datenschutz
24:39 Praxisbeispiele und Tipps für den Einstieg
26:52 Frage an die Hörer:innen:

Welche Herausforderungen habt ihr aktuell mit der KI, was habt ihr schon ausprobiert, was hat gut, was weniger gut funktioniert? Schreibt uns auf office@dmvoe.at, wir freuen uns!
Wer mehr zu Philipp's oder Vivienne's Arbeit wissen mag, kann ihn / sie gerne kontaktieren.

Agentic Marketing Day: https://www.dmvoe.at/events/agentic-marketing-day-salzburg-2026/

Lead Generierungsstudie 2026: https://www.dmvoe.at/b2b-leadgenerierung-2026-whitepaper/

|| KI, B2B-Marketing, Österreich, Automatisierung, KI-Use-Cases, ChatGPT, Claude, Automatisierung, Marketing-Tools, KI-Herausforderungen

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B2B SaaS-Marketing mit Fokus LinkedIn Ads | Performance mit Plan

B2B Expert Group des Dialogmarketingverbandes Österreich (DMVÖ) — Tue, 26 Aug 2025 07:00:00 GMT

In dieser Episode von The Voice of B2B Marketing spricht Ines Kriebernig, Senior Manager Digital Marketing bei Dynatrace, über die Herausforderungen und Strategien im Performance Marketing im SaaS Bereich, insbesondere im Kontext von LinkedIn Ads. Sie teilt ihre Erfahrungen beim Aufbau erfolgreicher Kampagnen, die Bedeutung von KPIs und die Integration von KI in Marketingprozesse. Zudem gibt sie wertvolle Einblicke in die internationale Ausrichtung von Kampagnen und die Notwendigkeit, sich an unterschiedliche Märkte anzupassen - und: warum sie die "Fail fast und dann draus lernen"-Mentalität verinnerlicht hat. Host Julia Pichler freut sich besonders über diesen Gast mit der vollen Ladung an Expertise.

>>> Und zum Schluss: Don't miss the 'B2B Battle' & die 'Frage an die Hörer:innen'!

Unser Gast in Folge 32: Ines Kriebernig, Senior Manager Digital Marketing bei Dynatrace

Chapters:

00:40 Vorstellung von Dynatrace und Ines Kriebernig
02:55 Die Rolle von Ines im Marketing-Team
04:13 Globale Marketingstrategien und Kampagnen
05:34 Aufbau und Struktur von Kampagnen
08:01 Lokalisierung und Anpassung von Kampagnen
10:21 Performance Marketing und KPIs
12:56 Herausforderungen während der Corona-Zeit
14:38 Herausforderungen bei LinkedIn-Kampagnen
16:32 Die Entwicklung von LinkedIn Ads
20:16 Tipps für den Einstieg in LinkedIn Ads
24:00 Die Rolle von KI im Marketing
29:03 B2B Battle & Frage an die Hörer:innen

Frage an die Hörer:innen:
Was sind eure best practices & hidden insides im Bereich B2B SaaS? Plattformen, Tools, etc.! | Schreibt uns auf office@dmvoe.at!
Wer mehr über Performance Marketing und B2B SaaS Marketing erfahren möchte, kann sich gerne direkt mit Ines vernetzen.

|| B2B Marketing, LinkedIn Ads, Performance Marketing, Kampagnenstrategie, Dynatrace, KI im Marketing, Lead-Generierung, Marketing KPIs, digitale Werbung, internationale Kampagnen

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Tradition und Wandel bei Würth - oder: wie man Emotionen ins Schraubengeschäft bringt...

B2B Expert Group des Dialogmarketingverbandes Österreich (DMVÖ) — Mon, 14 Mar 2022 07:00:00 GMT

Während viele Traditionsunternehmen unter der Corona-Pandemie gelitten haben, hat der Weltmarktführer für Montage- und Befestigungsmaterial Würth 2021 ein Rekordjahr hingelegt.

Das deutsche Familienunternehmen hat 80.000 Mitarbeiter in 80 Ländern – und Österreich ist einer der erfolgreichsten Märkte! Vom klassischen Direktvertrieb kommend wurde dort mit dem Einzug der Digitalisierung und durch den Druck der Corona-Krise vieles verändert – vor allem im Marketing. In Folge 8 unseres Podcasts "The Voice of B2B Marketing" sprechen wir mit Georg Praher, Marketingleiter bei der Würth Handelsgesellschaft in Österreich, um zu erfahren, was wir vom erfolgreichen Würth-Marketing lernen können.

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Wie Marketing zum Umsatztreiber für B2B Unternehmen wird

B2B Expert Group des Dialogmarketingverbandes Österreich (DMVÖ) — Wed, 25 Oct 2023 05:00:00 GMT

In Folge 19 reden wir über das, was alle Marketiers anstreben (sollten):
Marketing weit über die Rolle einer Support-Funktion hinauszuentwickeln - hin zu einem Bereich, der nachweislich zum Umsatz und Unternehmenserfolg beiträgt.

Unter vielen interssanten Aspekten diskutieren wir auch, welche Rolle Millenials und die Gen Z und Corporate Influencing spielen und warum Markenentwicklung im B2B heutzutage so wichtig ist.

Und wir machen das an einem konkreten Beispiel fest: der Palfinger AG!

Unsere Gäste in Folge 19:
Klaas Nemitz, Vice President Corporate Marketing, PALFINGER AG

Andreas Binder, Head of Marketing & Product Management, PALFINGER Structural Inspection GmbH

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Social Selling in der Praxis: wie eine routinierte Nutzung von Social Media Leads generieren kann

B2B Expert Group des Dialogmarketingverbandes Österreich (DMVÖ) — Mon, 07 Oct 2024 07:00:00 GMT

In dieser Episode 23 diskutieren Julia Pichler von Canon Austria und Mirija Brandl von LKW Walter, die Praxis des Social Selling und die Nutzung von LinkedIn und Sales Navigator zur Generierung von Leads im B2B.

Mirija teilt ihre Erfahrungen und Strategien, die sie bei LKW Walther implementiert hat, um die Zusammenarbeit zwischen Sales & Marketing optimal zu nutzen und die digitale Transformation im Vertrieb voranzutreiben. Die Bedeutung von Smart Links, Onboarding-Prozessen und der Balance zwischen digitalen und analogen Ansätzen wird ebenfalls thematisiert.
Es gibt tiefe Einblicke in die tägliche Arbeit in beiden Unternehmen und somit Praxis-Input für alle, die entweder schon damit arbeiten, oder vorhaben damit zu beginnen.

>>> Und zum Schluss: Don't miss the 'B2B Battle' & die 'Frage an die Hörer:innen'!

Unser Gast in Folge 23:
Mirija Brandl, Business Development Management Sales, LKW Walter

Chapters

00:00 Einführung in Social Selling
03:30 Sales Bereich wurde & wird digitaler und braucht Tools
04:40 Zusammenarbeit zwischen Sales und Marketing
09:10 Lizenzvergabe im Sales Team
14:10 Effektive Nutzung des Sales Navigators
17:20 Leads generieren mit LinkedIn
19:45 Onboarding und Schulung im Social Selling
21:40 Empfehlungen für Unternehmen
23:10 B2B Battle: Schnelle Entscheidungen
25:15 Frage an die Hörer:innen

Wer mehr von uns zum Thema Social Selling in der Praxis wissen möchte, kann uns gerne kontaktieren. Antworten auf die Mitmachfrage bitte an podcast@dmvoe.at - Danke!

|| Social Selling, LinkedIn, Sales Navigator, Marketing, B2B, digitale Transformation, Kundenakquise, Zusammenarbeit, Onboarding, Leads generieren

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LinkedIn & Social Selling | What's Up & What's going on

B2B Expert Group des Dialogmarketingverbandes Österreich (DMVÖ) — Tue, 30 Sep 2025 07:00:00 GMT

In diesem Podcast spricht Britta Behrens über ihre Erfahrungen mit LinkedIn und Social Selling im B2B-Bereich. Sie teilt ihre Reise von der Unternehmensseite zur Selbstständigkeit und gibt wertvolle Einblicke in effektive Networking-Strategien, die Rolle von KI im Content Marketing und die Herausforderungen, die im Social Selling auftreten können. Mit Host Julia Pichler spricht sie über die Praxis, sie betont die Wichtigkeit von persönlichem Branding und langfristigen Beziehungen im B2B-Marketing und gibt Tipps und zeigt Chancen auf.

>>> Und zum Schluss: Don't miss the 'B2B Battle' & die 'Frage an die Hörer:innen'!

Unser Gast in Folge 33: Britta Beherns, LinkedIn Expertin, Social Selling Virtuosin, B2B Marketing & Sales Nerd, Speakerin.

Chapters:

00:00 Einführung in LinkedIn und Social Selling
02:15 Britta Behrens' Reise zu LinkedIn
06:08 Die Bedeutung von Sichtbarkeit und Networking
09:13 Komplexität der LinkedIn-Plattform
15:26 Rolle des Sales Navigators und Profiloptimierung
19:06 Wissen teilen und Community-Bildung
20:51 Die Rolle der KI im Content Marketing
27:33 Effektive Nutzung von LinkedIn für Sales
32:32 Wichtige Empfehlungen für B2B Marketing
38:09 Ziele auf LinkedIn definieren

Frage an die Hörer:innen:
Was möchte ich auf LinkedIn zukünftig erreichen? Was sind wirklich meine eigenen Karriereziele? | Schreibt uns auf office@dmvoe.at!
Wer mehr über LinkedIn, Social Selling & co erfahren möchte, kann sich gerne direkt mit Britta vernetzen und ihr folgen.

|| LinkedIn, Social Selling, B2B Marketing, Content Marketing, Networking, KI, Sales, Personal Branding, Algorithmus, Sichtbarkeit

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B2B Leadgenerierung-Studie 2026 AI Edition: Was ist, was kommt | Insight-Talk

B2B Expert Group des Dialogmarketingverbandes Österreich (DMVÖ) — Wed, 10 Jun 2026 13:00:00 GMT

In dieser Folge geht es um die neuen Erkenntnisse aus der B2B Lead-Generierungsstudie 2026 - erstmals mit eigenem AI-Part!

Host Julia Pichler analysiert mit den Gästen die Ergebnisse der B2B Lead Generierungsstudie 2026, mit Fokus auf die Auswirkungen von KI, die Bedeutung der analogen Welt und die aktuellen Trends im B2B-Marketing. Experten teilen ihre Einblicke und praktische Tipps für die Zukunft.

Die Gäste in dieser Folge, die die Studie begleitet haben:
Markus Ott, Bundesgeschäftsfüher bei den UNOS
Andreas Binder, Marketing Consultant; beide Mitglieder der DMVÖ B2B Marketing Expert Group

Hier geht's zum Whitepaper: https://www.dmvoe.at/b2b-leadgenerierung-2026-whitepaper/

Chapters:

00:00 Einleitung und Studiendetails
01:37 Überblick über die B2B Lead Generierungsstudie 2026
02:43 Erste Eindrücke und Überraschungen bei der Studie
04:01 B2B-Umsatz und die Bedeutung der Kanäle
05:08 Effektivität der klassischen Kanäle und digitale Strategien
06:22 Hausaufgaben für erfolgreiche Leadgenerierung
07:58 Investitionen in KI und zukünftige Entwicklungen
11:02 KI-Anwendungen mit messbarem Effekt
14:02 Lücke zwischen Einschätzung und Umsetzung bei KI
17:40 Geo-Analyse und die Bedeutung der Optimierung
20:17 Praktische Tipps für den Einstieg in KI-Tools
25:36 Aufruf zur eigenen Analyse mit KI-Plattformen
27:07 Schlussfolgerungen und Zukunftsaussichten

Frage an die Hörer:innen:
Fragt eine KI-Plattform eurer Wahl, wer die führenden Anbieter in eurer Branche sind und analysiert die Antwort, seid ihr dabei, eure Mitbewerber? Wir freuen uns über eure Erfahrungen.

Schreibt uns auf office@dmvoe.at, wir freuen uns!
Wer mehr zur B2B Expert Group oder der Studie wissen mag, kann Markus oder Andreas gerne kontaktieren.

|| B2B, Leadgenerierung, KI, Geo-Analyse, Social Media, Marketing-Trends, Österreich, Studie 2026

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Was B2B‑Marketing jetzt prägt | Forum‑Speaker:innen im Talk

B2B Expert Group des Dialogmarketingverbandes Österreich (DMVÖ) — Tue, 14 Apr 2026 05:00:00 GMT

Was prägt das B2B‑Marketing im Jahr 2026 wirklich?
Welche Entwicklungen beschäftigen B2B‑Marketer:innen aktuell am meisten?
Und warum lohnt sich ein Besuch beim B2B Marketing Forum ganz konkret?

In dieser Podcastfolge kommen die Speaker:innen des B2B Marketing Forums zu Wort. In kompakter Form beantworten sie drei übergeordnete Fragen – bewusst ohne Inhalte ihrer Vorträge vorwegzunehmen. Stattdessen teilen sie ihre persönlichen Einschätzungen, Beobachtungen aus der Praxis und ihren Blick auf die aktuellen Veränderungen im B2B‑Marketing.

Die Folge ist als Einstimmung auf das B2B Marketing Forum entstanden, bietet aber auch darüber hinaus Mehrwert: unterschiedliche Perspektiven, klare Meinungen und ein realistisches Bild dessen, was B2B‑Marketing heute und in Zukunft bewegt.

Die drei Fragen dieser Folge:

Welche Veränderung prägt das B2B‑Marketing 2026 am stärksten?
Welche Entwicklung beschäftigt dich aktuell besonders?
Warum sollte man das B2B Marketing Forum nicht verpassen?

Eine Folge für alle, die im B2B‑Marketing arbeiten, Entscheidungen mitgestalten und sich einen fundierten Überblick aus der Praxis holen möchten.

🎟️ Mehr Infos & Tickets zum B2B Marketing Forum:
https://b2bmarketingforum.at/

23.4.2026

Haus der Ingenieure
Eschenbachgasse 9
A-1010 Wien

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Cases, Cases, Cases | Welche Social Media Plattform(en) brauche ich im B2B?

B2B Expert Group des Dialogmarketingverbandes Österreich (DMVÖ) — Wed, 12 Nov 2025 09:00:00 GMT

In dieser Episode von 'The Voice of B2B Marketing' diskutiert Host Julia Pichler von Canon Austria, die Relevanz von Social Media im B2B-Marketing mit Olivia Ulbing-Sommegger, Gründerin von oha! digital. Olivia teilt Best Practices zur zentralen Frage, welche Social Media Plattformen es im B2B braucht und bringt konkrete Kampagnenbeispiele. Sie betont die Wichtigkeit der Zielgruppenansprache, der unterschiedlichen Zielsetzungen und wie sie dort hin kommen. Zudem reden die beiden über die Bedeutung von Sicherheitsmaßnahmen im Social Media Marketing, Stichwort Social Media Security.

>>> Und zum Schluss: Don't miss the 'B2B Battle' & die 'Frage an die Hörer:innen'!

Unser Gast in Folge 15: Olivia Ulbing-Sommeregger, CEO & Founder bei oha! digital.

Chapters:
00:00 B2B-Marketing und Social Media: Relevanz und Strategien
02:21 Kampagnenentwicklung für das European Forum Alpbach
08:22 Conversion-Strategien im B2B-Marketing
11:27 Plattformwahl und Zielgruppenansprache
14:25 Visuelle Identität und Kreativstrategien
15:21 nic.at: Der Hidden Champion der AT-Domains
17:58 Community-Building und Social Media Strategien
22:41 Case aus der Finanz: Quantic Financial Solutions
29:11 Social Media Security: Die Wichtigkeit der Zwei-Faktor-Authentifizierung*
33:54 B2B Battle & Frage an die Hörer:innen

*Wer eine eigene Folge dazu interessant findet, schreibt uns! Inzwischen hier Blogartikel lesen.

Frage an die Hörer:innen:
Auf welcher Plattform hast du das letzte Mal ein B2B Angebot gesehen, das dich wirklich angesprochen hat? | Schreibt uns auf office@dmvoe.at!
Wer mehr über Social Media Kampagnen im B2B erfahren möchte, kann sich gerne direkt mit Olivia vernetzen.

|| B2B Marketing, Social Media, Social Media Plattformen B2B, Kampagnen, Best Practices, Markenbekanntheit, Zielgruppen, Sicherheit, Social Media Security, Digital Marketing, Lead Generation, Community Building

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Führung teilen, Potential entfalten | Wie Co-Leadership B2B Marketing neu formt - Best Practice

B2B Expert Group des Dialogmarketingverbandes Österreich (DMVÖ) — Wed, 03 Dec 2025 13:00:00 GMT

In dieser Episode wird das Konzept des Co-Leaderships beleuchtet. Nadja Mauchle teilt ihre persönlichen Erfahrungen und die Entwicklung des Co-Leadership-Modells im B2B Marketing bei Canon Schweiz. Sie beschreibt Vorteile, die sich aus dieser Führungsform ergeben, spricht mit Host Julia Pichler über die messbar positiven Auswirkungen auf das Team, den erzielten Erfolg und die eigene Weiterentwicklung durch das Modell. Zudem wird die Zukunft des Co-Leaderships im B2B Marketing und praktische Tools zur Unterstützung von Co-Leader:innen diskutiert.

>>> Und zum Schluss: Don't miss the 'B2B Battle' & die 'Frage an die Hörer:innen'!

Unser Gast in Folge 16: Nadja Mauchle, Marketing Führungspersönlichkeit mit Fokus auf moderne Führung.

Wer mehr über Co-Leadership erfahren möchte, kann hier nachlesen, oder hier nachschauen, kann sich gerne direkt mit Nadja vernetzen. Sie hat zwei Tools entwickelt: 1) Das Co-Leadership Canvas, für die regelmässige gemeinsame Reflexion der Co-Leadership Praxis. 2) Das Co-Leadership Kartenset spannungs:loop als Impuls für bewusse Spannungsarbeit im Co-Leadership. Wer sich für ihre Tools interessiert, schreibt ihr: nadja.coleadership@gmail.com

Chapters:
00:00 Die Entstehung von Co-Leadership
05:45 Herausforderungen und Vorteile von Co-Leadership Team
13:05 Die Rolle der Geschäftsleitung
17:05 Mitarbeiter:innenzufriedenheit und Teamdynamik
18:30 Verschmelzung von Marketing und Kommunikation
21:45 Zukunft des Co-Leadership im B2B Marketing
25:30 Tools für effektive Co-Leadership
27:53 B2B-Battle & Frage an die Hörer:innen

Frage an die Hörer:innen:
Bei welcher Entscheidung in eurem Alltag wärt ihr froh gewesen um eine zweite Gehirnhälfte? | Schreibt uns auf office@dmvoe.at!

|| Co-Leadership, geteilte Führung, Tandem, Teamarbeit, B2B Marketing, Zusammenarbeit, Synergien, Geschäftsleitung, Mitarbeiterzufriedenheit, Reflexion, persönliche Entwicklung

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Von Buzzword zu Business Impact: Wie KI das B2B-Marketing wirklich verändert | Expertise aus der Praxis

B2B Expert Group des Dialogmarketingverbandes Österreich (DMVÖ) — Mon, 12 Jan 2026 08:00:00 GMT

In dieser Episode von 'The Voice of B2B Marketing' diskutieren wir mit Björn Radde von Quadient über die Optimierung von Marketingorganisationen und Prozessen durch KI-gestützte Innovationen. Björn teilt seine Erfahrungen und Insights über die Veränderungen im B2B-Marketing, die durch den Einfluss von KI und Generative Engine Optimization (GEO) geprägt sind. Er betont die Notwendigkeit von Upskilling in Teams, die Bedeutung von Datenanalyse und die Rolle von Social Media und Personal Branding in der heutigen Marketinglandschaft. Abschließend gibt er strategische Handlungsempfehlungen für B2B-Marketer, um wettbewerbsfähig zu bleiben.

>>> Und zum Schluss: Don't miss the 'B2B Battle' & die 'Frage an die Hörer:innen'!

Unser Gast in Folge 16: Björn Radde, strategisch sowie digital ausgerichteter Marketing Leader, derzeit Senior Director Global Digital Experience bei Quadient.

Chapters:

00:00 Einführung und berufliche Stationen
03:00 Generative Engine Optimization (GEO) vs. SEO
06:07 Teamdynamik und Weiterbildung im Marketing
07:57 Globale Unterschiede im Marketingansatz
10:30 Nachhaltigkeit und Energieverbrauch von KI-Tools
14:30 Datengetriebenes Marketing und KI-Optimierung
16:40 Die Verbindung von LinkedIn und Marketing
18:48 Die Bedeutung von Personal Branding
20:13 Feedback und Teamführung im digitalen Marketing
23:18 Strategische Handlungsempfehlungen für B2B-Marketer
25:10 B2B Battle & Frage an die Hörer:innen

Frage an die Hörer:innen:
Seht ihr einen Traffic-Rückgang im B2B auf den Webseiten? Und wie stark ist der Rückgang? Oder erlebt ihr Content bedingt einen Anstieg? | Schreibt uns auf office@dmvoe.at!
Wer mehr über AI, Zukunft mit AI und Impact im B2B erfahren möchte, kann Björn direkt auf LinkedIn folgen, vernetzen oder ihn auf Events treffen.

|| B2B Marketing, KI, Generative Engine Optimization, Digitale Transformation, Marketingorganisation, Upskilling, Datenanalyse, Social Media, Personal Branding, Prozessoptimierung

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Insights zur B2B Lead Gen Studie 2025 | Trends, Tools, To-Dos

B2B Expert Group des Dialogmarketingverbandes Österreich (DMVÖ) — Thu, 03 Jul 2025 08:00:00 GMT

In dieser Episode von The Voice of B2B Marketing werden die Ergebnisse der B2B Lead-Generierungsstudie 2025 der B2B Expert Group des Dialogmarketing-Verbandes Österreich vorgestellt. Zu Gast sind Markus Ott von den UNOS und Vivienne Nieuwenhuizen von RAAN GmbH. Die Studie untersucht die aktuellen Trends, Herausforderungen und Potenziale in der B2B Lead-Generierung, insbesondere im Hinblick auf den Einfluss von KI und Datenschutz. Die Ergebnisse zeigen, dass trotz eines Digitalhypes, traditionelle Methoden wie Außendienst und Messen nach wie vor effektiv sind. Zudem wird die Bedeutung von KPIs und die Rolle von Social Media sowie Content-Formaten in der Lead-Generierung hervorgehoben und die Gäste teilen ihre Einschätzungen mit uns.

>>> Und zum Schluss: die 'Frage an die Hörer:innen'!

Unsere Gäste in Folge 30: Markus Ott von den UNOS und Vivienne Nieuwenhuizen von RAAN GmbH

Chapters

00:00 Einführung in die B2B Lead-Generierungsstudie 2025
02:09 Teilnehmer und Methodik der Studie
04:55 Hauptergebnisse der Studie und Trends
07:45 Potenziale und Risiken der KI in der Lead-Generierung
10:32 Herausforderungen im Datenschutz und Handlungsempfehlungen
14:20 Risikobasierter Ansatz im B2B-Bereich
15:14 Wichtige KPIs für die Lead-Generierung
16:24 Datenmanagement und CRM-Tools
17:24 Social Media Plattformen für Lead-Generierung
18:55 Effektive Content-Formate für B2B-Marketing
19:45 Zusammenfassung der Studienergebnisse
25:34 Moderne Lead-Generierungstools und deren Funktionen
28:27 Frage an die Hörer:innen

2 Fragen an die Hörer:innen:
Welche KI-gestützten Tools beabsichtigt ihr in eurem Unternehmen in den nächsten zwei, drei Jahren einzusetzen, zu entwickeln, zu implementieren?

Seht ihr euch in Zukunft vom Arbeitsplätzeverlust durch KI betroffen? Ja, nein, warum, warum nicht?

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Wer mehr über die Lead Generation Studie im B2B erfahren möchte, kann sich gerne direkt mit Vivienne oder Markus vernetzen.

|| B2B, Lead-Generierung, Studie 2025, Datenschutz, KI, Marketing, Social Media, KPIs, Content-Formate

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Demand Generation vor Lead Generation im B2B | Praxis-Beispiel Zultner Metall

B2B Expert Group des Dialogmarketingverbandes Österreich (DMVÖ) — Tue, 22 Jul 2025 12:00:00 GMT

In dieser Episode von „The Voice of B2B Marketing“ diskutieren Host Julia Pichler und Julian Haas, Brand & Marketingmanager bei Zultner Metall, über die Einführung und Umsetzung von Demand Generation Ansätzen im traditionsreichen B2B-Unternehmen. Dabei geht es um die Bedeutung von Vertrauen, Sichtbarkeit vor dem ersten Kundenkontakt und die Transformation vom Produktlieferanten zum lösungsorientierten Partner.
Julian teilt konkrete Einblicke in die Anwendung des „They Ask, You Answer“-Prinzips, die Rolle des Vertriebs, SEO, die Auswahl geeigneter Kanäle und Formate sowie den Wandel im Mindset des Marketings.

>>> Und zum Schluss: Don't miss the 'B2B Battle' & die 'Frage an die Hörer:innen'!

Unser Gast in Folge 31: Julian Haas, Brand & Marketingmanager, Zultner Metall GmbH

Chapters:

00:00 Einführung in die Folge
02:14 Warum Demand Generation? Strategische Neuausrichtung bei Zultner
03:47 Umsetzung von „They Ask, You Answer“ im Industrieumfeld
07:47 Digitalisierung trifft Unternehmenskultur – Hürden und Wandel
09:44 Fragen der Kunden als Contentgrundlage – wie man sie sammelt
11:10 Wichtige Kanäle: Website, SEO, LinkedIn, Newsletter
15:39 Zusammenarbeit Marketing & Vertrieb: Von Skepsis zur Co-Creation
17:14 Wirkung auf Kundengespräche und Vertrauen
18:24 Welche KPIs und qualitativen Signale zählen wirklich?
21:07 Lessons Learned & Empfehlungen für B2B Marketer
24:11 Blick in die Zukunft: Video, Kundenplattform, Community Building
25:55 B2B Battle & Frage an die Hörer:innen

Frage an die Hörer:innen:
Welche 3 konkreten Maßnahmen setzt ihr bei potenziellen Kunden ein, um schon bei der Bedarfsermittlung als möglicher Partner in Frage zu kommen? | Schreibt uns auf office@dmvoe.at!
Wer mehr über Demand Generation im B2B erfahren möchte, kann sich gerne direkt mit Julian vernetzen.

|| B2B Marketing, Demand Generation, TAYA, Lead Generation, Content Strategie, Vertrauen, SEO, LinkedIn, Digitalisierung, Sales Enablement, Industrie

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The Future of Marketing Automation im B2B | ein spannender Ausblick in Hinblick auf die Veränderungen durch KI

B2B Expert Group des Dialogmarketingverbandes Österreich (DMVÖ) — Mon, 26 May 2025 08:00:00 GMT

In dieser Episode von 'The Voice of B2B Marketing' diskutieren Host Julia Pichler und Michael Vaclav die Zukunft der Marketing Automation in Hinblick auf die Rolle der Künstlichen Intelligenz. Sie beleuchten, wie KI die Marketing Automation Landschaft revolutioniert, die Herausforderungen der Automatisierung und Datenschutz sowie die Notwendigkeit, menschliche Interaktion in einem zunehmend automatisierten Umfeld zu bewahren. Michael gibt einen spannenden Ausblick wie schnell Dinge ganz anders sein werden und wie man am Ball bleiben kann. Und es wird fast philosophisch...

>>> Und zum Schluss: Don't miss the 'B2B Battle' & die 'Frage an die Hörer:innen'!

Unser Gast in Folge 28:
Michael Vaclav, CO-Founder & Senior HubSpot Consultant bei brandREACH

Chapters:

00:00 Einführung in die Marketing Automation und KI
01:58 Zukunftsvisionen der Marketing Automation
04:49 Innovative KI-Anwendungen in der Marketing Automation
08:55 Die Rolle der KI im Vertrieb
11:54 Hyperpersonalisierung und die Zukunft der Kundeninteraktion
14:40 Herausforderungen und Strategien für Unternehmen
19:50 Datenschutz und die menschliche Note in der Automatisierung
23:53 Generationenwechsel und die Akzeptanz von KI
26:30 B2B Battle & Frage an die Hörer:innen

Frage an die Hörer:innen:
Teilt eure Erfahrungen mit uns. Wir (brandREACH) haben bei uns im Unternehmen eine Leitlinie: wenn jemand etwas drei mal macht, soll sich die Person die Frage stellen, ob sich dieser Task nicht auch automatisieren ließe. Genau das wäre die Frage, dich ich gerne mitgeben möchte - welche Tasks sind das bei dir, lieber Zuhörerin, lieber Zuhörer?
Schreibt uns auf office@dmvoe.at, wir freuen uns!
Wer mehr von uns zum Thema Marketing Automation wissen möchte, kann uns gerne kontaktieren.

|| Marketing Automation, Künstliche Intelligenz, B2B Marketing, Datenschutz, Automatisierung, Zukunft, Innovation, Strategien, Effizienz, Technologie, Veränderung

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SEO im B2B in der AI-Ära | Was ist, was bleibt & wo müssen wir unsere Strategien anpassen?

B2B Expert Group des Dialogmarketingverbandes Österreich (DMVÖ) — Wed, 04 Dec 2024 10:00:00 GMT

In dieser Episode diskutieren Vildan Gülle, Head of SEO bei Otago Online Consulting und Host Julia Pichler von Canon Austria, über die Veränderungen & anzupassenden Strategien im Bereich SEO, insbesondere im B2B-Marketing.

Sie beleuchten die Schwierigkeiten bei der Trennung von B2B und B2C, die Notwendigkeit einer präzisen Zielgruppenansprache und die Rolle von Künstlicher Intelligenz in der SEO-Landschaft.
Zudem die mögliche Zukunft von Google in einer zunehmend AI-geprägten Welt thematisiert. Vildan Gülle gibt wertvolle Einblicke in Strategien, um sich gegen Wettbewerber zu behaupten und betont die Notwendigkeit, sich auf zukünftige Entwicklungen im digitalen Marketing vorzubereiten.

>>> Und zum Schluss: Don't miss the 'B2B Battle' & die 'Frage an die Hörer:innen'!

Unser Gast in Folge 25:
Vildan Gülle, Head of SEO bei Otago Online Consulting

Chapters

00:00 Einführung & Trennung zwischen B2B und B2C im SEO
03:50 Praktische Beispiele für B2B und B2C SEO-Strategie
13:27 SEO in der AI-Ära
18:35 Voice Search und ihre Bedeutung
20:11 Strategien gegen Wettbewerber im B2B
23:58 Vorbereitung auf zukünftige Entwicklungen
26:11 B2B Battle: Schnelle Entscheidungen
27:30 Frage an die Hörer:innen

Frage an die Hörer:innen:
Teilt eure Erfahrungen mit uns: Was glaubt ihr, welche neuen Trends in SEO die größte Rolle für den B2B Bereich spielen werden und wie bereitet ihr euch darauf vor.
Schreibt uns auf office@dmvoe.at, wir freuen uns!
Wer mehr von uns zum Thema SEO von uns wissen möchte, kann uns gerne kontaktieren.

|| SEO, B2B Marketing, Künstliche Intelligenz, Suchmaschinenoptimierung, SEA, Conversion, Marketingstrategien, digitale Sichtbarkeit, Content-Erstellung, Voice Search, User Experience, Content Marketing

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Lokales Team, globales Know-how: So gelingt Wissenstransfer im B2B-Marketing | Best Practice

B2B Expert Group des Dialogmarketingverbandes Österreich (DMVÖ) — Thu, 13 Feb 2025 11:00:00 GMT

In dieser Episode diskutieren Fabian Brütt, Digital Marketing Manager bei HellermannTyton Deutschland und Host Julia Pichler von Canon Austria über den Wissenstransfer im B2B-Marketing. Sie beleuchten die Herausforderungen, die sich aus internationalen Teams ergeben, und wie mit digitalen Tools & zentralem Marketing Hub der Austausch optimal gelingt. Verschiedene Formate werden vorgestellt, um den Wissensaustausch zu optimieren. Fabian teilt auch Best Practices und messbare Erfolge, die durch den Austausch erzielt wurden.

>>> Und zum Schluss: Don't miss the 'B2B Battle' & die 'Frage an die Hörer:innen'!

Unser Gast in Folge 26:
Fabian Brütt, Digital Marketing Manager bei HellermannTyton Deutschland

Chapters

00:00 Einführung in den Wissenstransfer im B2B-Marketing
02:00 Herausforderungen des Wissenstransfers in internationalen Teams
04:40 Digitale Austauschplattformen und deren Implementierung
07:50 Struktur und Organisation des Wissensaustauschs
10:50 Formate für den Wissensaustausch und deren Nutzen
13:00 Die Bedeutung von physischen Events im Marketing
14:40 Best Practices im SEO und messbare Erfolge
17:30 Wissenstransfer durch kreative Methoden
20:20 Interne Austauschformate und deren Bedeutung
22:25 Interne Podcasts als Wissensquelle
24:30 B2B Battle: Schnelle Entscheidungen
26:21 Fragen an die Hörer:innen

Frage an die Hörer:innen:
Teilt eure Erfahrungen mit uns: Wie organisiert ihr in eurem Unternehmen den Wissenstransfer im Marketing? Nutzt ihr bestimmte (andere) Plattformen oder Formate, um den Austausch zwischen Teams zu fördern und Erfolg zu messen?
Schreibt uns auf office@dmvoe.at, wir freuen uns!
Wer mehr von uns zum Thema Wissenstransfer von uns wissen möchte, kann uns gerne kontaktieren.

|| Wissenstransfer, Wissensaustausch, B2B-Marketing, internationale Teams, Austauschplattform, Strategie Cascading, Marketing Hub, Best Practices, digitale Formate, interne Podcasts

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Lead-Gen-Studie 2024: Trends und Strategien für deinen B2B-Erfolg

B2B Expert Group des Dialogmarketingverbandes Österreich (DMVÖ) — Wed, 10 Jul 2024 08:00:00 GMT

In Folge 21 geht es um die Lead-Generierung im B2B-Umfeld.

Lead-Generierung, Lead-Nurturing, Zusammenarbeit Sales & Marketing, Top Social Media Kanäle zur Lead-Gen und der Zusammenhang der Konjunkturentwicklung - mit den Kolleginnen der B2B Marketing Expert Group spreche ich über Ergebnisse der Lead Generierungsstudie 2024 und über Empfehlungen & Strategien für die Zukunft.

Die Gäste in dieser Folge, die die Studie begleitet haben:
Judith Sambs, Senior Consultant bei Premedia
Markus Ott, Bundesgeschäftsfüher bei den UNOS

Mitglieder des DMVÖ können die Studienergebnisse unter office@dmvoe.at erhalten. Mehr dazu unter https://www.dmvoe.at/dmvoe-expert-groups/b2b-marketing/

Chapters

00:00 Einführung und Vorstellung der Gäste
01:33 Die Bedeutung des Außendienstes für die Lead-Generierung im B2B-Umfeld
06:10 Messen/Events als Kanal für die Lead-Generierung
08:33 Paid Search Ads und organische Suchmaschinenoptimierung
17:00 Rückläufige Investitionsbereitschaft in die B2B-Lead-Generierung
20:30 Die Rolle von Social Media Plattformen in der B2B-Lead-Generierung
22:28 Die steigende Bedeutung von künstlicher Intelligenz (KI) in der Lead-Generierung
25:50 Fazit der beiden Gäste

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Die Stärke von CRMs: wie B2B Marketing & Sales davon profitieren (können)

B2B Expert Group des Dialogmarketingverbandes Österreich (DMVÖ) — Sun, 18 Aug 2024 15:00:00 GMT

In Folge 22 geht es um die Stärke von CRM-Tools und wie B2B Marketing und Sales davon profitieren (können).

David Hable, Co-Country Leader von Salesforce Österreich, ist als Gast dabei und spricht über den Einsatz von CRM-Tools in Österreich und betont, dass sie bereits weit verbreitet und etabliert sind.
Wir erörtern wie CRM-Tools dabei helfen, die Zusammenarbeit zwischen Abteilungen zu verbessern und wie sie den Blick auf gemeinsame Daten ermöglichen. Hable spricht auch über die Bedeutung von KI im CRM und wie Salesforce mit dem Thema Trust und Datenschutz umgeht. Es geht um die Notwendigkeit, CRM-Tools richtig zu nutzen und gemeinsame Ziele zu haben, um Vorteile für Lead-Generierung und -pflege und unser Gast gibt einen Ausblick auf die Trends in der Weiterentwicklung von CRM-Tools, darunter KI und Automatisierung sowie Integration und Interoperabilität.

Unser Gast in Folge 22:
David Hable, Co-Country Leader, Salesforce Österreich

Chapters

00:00 Einführung und Vorstellung des Gasts
00:55 Der Einsatz von CRM Tools in verschiedenen Unternehmen und Branchen
02:12 Der Einsatz von künstlicher Intelligenz im Vertrieb
04:40 Vertrauen und Compliance bei der Nutzung von CRM und KI
08:40 Der 360-Grad-Blick auf den Kunden durch integrierte Plattformen
12:12 Tipps zur Überzeugung von Sales-Kollegen zur korrekten Nutzung von CRM
16:08 Integration von CRM-Tools mit Plattformen wie LinkedIn und der Stand der Dinge in Österreich
18:44 Trends in der Weiterentwicklung von CRM-Tools: KI, Integration und Interoperabilität

Wer mehr zum DMVÖ CRM Day 2024 wissen möchte, hier geht's zum Artikel und zum Download der Präsentationen.
Nachlese der Studienpräsentation B2B Leadgenerierung 2024 findet ihr hier.

|| CRM-Tools, B2B Marketing, Sales, Österreich, Zusammenarbeit, KI, Trust, Datenschutz, LinkedIn Sales Navigator, Lead-Generierung, Automatisierung, Integration

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Hat Marketing Automation in Österreich eine Zukunft?

B2B Expert Group des Dialogmarketingverbandes Österreich (DMVÖ) — Tue, 27 Jul 2021 20:00:00 GMT

In der 2. Folge unseres Podcast sprechen wir über Marketing Automation in Österreich. Anlaß war die Veröffentlichung der Studie "Mission Digital Transformation - Studie zur Automation in Marketing und Vertrieb 2021", die vom Institut für Sales und Marketing Automation uUnter anderem in Partnerschaft mit dem Dialogmarktingverband in Österreich (DMVÖ) durchgeführt wurde. Unsere Gäste waren Wolfgang Mantler, Direktor Marketing & Commercial Operations Document Solutions, Canon Austria GmbH, und Michael Vaclav, Senior Marketing & Sales Automation Consultant, brandREACH.

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Warum B2B Unternehmen immer noch schlechtes E-Mail Marketing machen

B2B Expert Group des Dialogmarketingverbandes Österreich (DMVÖ) — Mon, 27 Feb 2023 12:00:00 GMT

E-Mail-Marketing sollte eigentlich ein Standard-Tool im Portfolio eines jeden Marketing-Spezialisten sein.

Und doch scheint es gerade dort – und vor allem bei B2B Untermehmen – noch Aufholbedarf zu geben.

Das kann man einer neuen Studie entnehmen, „E-Mail-Marketing Benchmarks 2023“, die zum 4. Mal von absolit Dr. Schwarz Consulting, dem Deutschen Dialogmarketing Verband und weiteren Partnern durchgeführt wurde und über 5000 Unternehmen im deutschsprachigen Raum befragt hat. Mehr als 1300 davon waren B2B Unternehmen.

Wir sind mit Dr. Torsten Schwarz, Geschäftsfürer von absolit, in die Ergebnisse der Studie eingetaucht.

Die Studie "E-Mail Marketing Benchmarks 2023":
https://www.absolit.de/studien/e-mail-marketing-benchmarks
Das E-Mail Marketing Forum:
https://www.email-marketing-forum.de/

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Die Top 3 Fehler, die B2B Marketing zum Scheitern bringen

B2B Expert Group des Dialogmarketingverbandes Österreich (DMVÖ) — Wed, 23 Nov 2022 10:00:00 GMT

Ist der Funnel tot oder doch nicht? Ist MQL ein neues Schimpfwort? Muss Content Revenue generieren?
Auslöser dieser Diskussion war ein LinkedIn Post, den Martin Bredl vor ein paar Wochen publiziert hat, bei dem nicht alle seiner Meinung waren. Schnell hatte sich eine gute Online-Diskussion entspannt. Und die Idee zu dieser Podcastfolge war geboren!

In der 12. Folge haben wir die LinkedIn-Diskussion im Podcast fortgesetzt. Zu Gast waren Steven Loepfe, Gründer & CEO von Storylead, einer Agentur für B2B Sales Prozess Innovation in der Schweiz, in Baar, Kanton Zug, und Martin Bredl, Gründer und CEO von take off pr, einer Agentur in Wien, die sich auf Inbound marketing spezialisiert hat.

Und wir wollen von Euch wissen, welche Fehler Ihr gemacht habt, die ihr mit uns teilen wollt. Schreibt uns auf podcast@dmvoe.at

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Sommer-Nachlese: B2B Lead Generierung: Aufsteiger und Absteiger in Österreich

B2B Expert Group des Dialogmarketingverbandes Österreich (DMVÖ) — Sun, 03 Sep 2023 20:00:00 GMT

Die Sommerpause ist vorbei!
In Folge 18 diskutieren wir mit Markus Ott, Bundesgeschaeftsfuehrer UNOS und Mitglied unserer B2B Expert Group beim DMVOE, die Ergebnisse unserer 2023 Studie zur B2B Leadgenerierung in Oesterreich. Welche Kanaele und Methoden sind am populaersten, welche weniger? Die Aufsteiger und Absteiger also!

Und es gab ein oder zwei sehr interessante Ueberraschungen.

Wer nachlesen moechte, hier ist der Link zu den wichtigsten Studienergebnissen:
https://bit.ly/3L7XqoY

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Die "Ask the B2B Experts"-Initiative des DMVÖ

B2B Expert Group des Dialogmarketingverbandes Österreich (DMVÖ) — Wed, 23 Jun 2021 16:00:00 GMT

Du arbeitest für ein österreichisches Unternehmen und stehst vor einer großen Marketing-Herausforderung und wünscht dir eine neutrale Drittmeinung? Du möchtest bestehende Fahrgewässer verlassen und wünschst dir einen fundierten Ideen-Kick und neue Optimierungsvorschläge von außen?
Der DMVÖ verbindet B2B-Experten unterschiedlichster Branchen miteinander und bietet geballtes Wissen in strukturierter Form an - mit seiner Initiative „Ask the B2B-Experts“.

Im ersten Teil unseres Podcasts "The Voice of B2B Marketing" sprechen wir mit Martin Wilfing, Generalsektretär des DMVÖ, über dieses neue Angebot.

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Ein Podcast übers Podcast machen: Technische Aspekte, Know-How & Umsetzung

B2B Expert Group des Dialogmarketingverbandes Österreich (DMVÖ) — Mon, 17 Jun 2024 09:00:00 GMT

Folge 20: 'The Voice of B2B Marketing ist zurück', mit neuem Host Julia Pichler

In dieser Folge dreht sich alles um das Thema Podcast machen.
Florian Gypser, Tonmeister und Experte in diesem Bereich, teilt wertvolle Einblicke und Best Practices zum Thema. Von der technischen Seite des Podcastings, Auswahl des akustischen Settings bis hin zu Elementen zur Vermarktung und Umsetzung werden wichtige Aspekte beleuchtet.

Unser Gast in Folge 20:
Florian Gypser, Geschäftsführer / Tonmeister, Corporate Studio

Wer mehr wissen möchte, hier geht's zur Podcast-Bootcamp Anmeldung:
www.podcast-bootcamp.de (coming soon) | info@corporate-studio.de
oder kann hier reinhören: https://www.video-reloaded.de

Chapters

00:00 Podcast machen: Technische Aspekte und Best Practices
08:00 Planung und Vorausplanung von Folgen
11:00 Akustisches Setting und Auswahl des Mikrofons
15:48 Technische Kriterien für die Podcast-Plattform

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MarTech zwischen Theorie und Praxis | mit speziellem Blick auf Mindset, Hyperpersonalisierung & Skalierbarkeit

B2B Expert Group des Dialogmarketingverbandes Österreich (DMVÖ) — Wed, 06 Nov 2024 13:00:00 GMT

In dieser Episode diskutieren Host Julia Pichler von Canon Austria und Gast Judith Sambs von Premedia über die Herausforderungen & Chancen von Marketing-Technologie im B2B-Bereich.

Sie beleuchten die Bedeutung von Kultur & Mindset für die erfolgreiche Implementierung von MarTech, die Herausforderungen bei der internationalen Umsetzung, die Notwendigkeit von Personalisierung & Datenmanagement sowie die Wichtigkeit der Zusammenarbeit zwischen Marketing & Vertrieb.
Judith gibt praktische Tipps für Unternehmen, die in die Welt der Marketing-Technologie einsteigen möchten.

>>> Und zum Schluss: Don't miss the 'B2B Battle' & die 'Frage an die Hörer:innen'!

Unser Gast in Folge 23:
Judith Sambs, Team Managerin Consulting bei Premedia

Chapters

00:00 Einführung in Martech im B2B
04:22 Veränderungen durch Technologie und die Rolle der Menschen
11:19 Rechtliche Herausforderungen und Personalisierung
17:20 Personalisierung im Marketing
23:10 B2B Battle: Schnelle Entscheidungen
25:15 Frage an die Hörer:innen

Frage an die Hörer:innen: Welche sind die häufigsten Frustrationen in Mar-Tech-Projekten und was würdet ihr euch wünschen, um das zu ändern oder zu reduzieren? Teilt eure Erfahrungen mit uns: podcast@dmvoe.at, wir freuen uns!
Wer mehr von uns zum Thema MarTech von uns wissen möchte, kann uns auch gerne kontaktieren.

|| MarTech, Marketing-Technologie, Marketing Automation, B2B Marketing, Digitalisierung, Kultur, Mindset, Personalisierung, Hyperpersonalisierung, Zusammenarbeit, Fehlerkultur.

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Marketing nach Zahlen

B2B Expert Group des Dialogmarketingverbandes Österreich (DMVÖ) — Mon, 11 Oct 2021 17:00:00 GMT

Was ist eigentlich "data-driven Marketing" - und wie sieht es damit in Österreich aus? Und was haben "Malen nach Zahlen" und "Marketing nach Zahlen" gemeinsam?

In der vierten Folge unseres Podcasts sprechen wir mit Ulrike Kittinger, Leiterin eCommerce, CRM & Marketing DACH der MTH Retail Group, über all das und die Ergebnisse der Studie "Data-driven Marketing Status Quo Österreich”, die im Auftrag des Dialogmarketingverbands Österreich in Kooperation mit der FH St. Pölten von der Kommunikationsagentur Momentum in Wien durchgeführt wurde.

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Marketing & Data Science

B2B Expert Group des Dialogmarketingverbandes Österreich (DMVÖ) — Mon, 15 Nov 2021 13:00:00 GMT

Daten und ihr Potenzial bestimmen inzwischen in vielen Unternehmensbereichen das Geschehen - und vor allem im Marketing! Wir diskutieren, warum Data Scientists an Marketing interessiert sein sollten, warum es an der Zeit war, dafür eine Community zu gründen, und bringen überzeugende Argumente, warum Marketing und Data Science ein spannendes Berufsfeld sind.

In der fünften Folge unseres Podcasts sprechen wir mit Laura Kaltenbrunner, Team Lead bei den Datanauts Österreich, einer neuen Community für Data Science Enthusiast*innen und Visionär*innen.

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50% mehr Leads!

B2B Expert Group des Dialogmarketingverbandes Österreich (DMVÖ) — Tue, 19 Apr 2022 17:00:00 GMT

Als gestandene Marketingspezialisten kennen wir alle das Problem der „Betriebsblindheit“😊 Man arbeitet an einer Kampagne, hat die besten Ideen, die Zielgruppen sind genau definiert, das Ausrollen über die verschiedenen Kanäle ist geplant – und doch sind die Ergebnisse nicht ganz so, wie wir uns das erwartet haben. Dann geht das Ändern and Optimieren los…

Und manchmal braucht es wirklich nur Feedback von Aussenstehenden, die nicht jeden Tag in unser Geschäft involviert sind, um Verbesserungpotenzial zu entdecken.

Genau das hat Canon für seine neue „Canon Flatrate“-Kampagne gemacht: Sie haben sich Rat von der "Ask the B2B Experts"-Initiative geholt und dabei die Zahl der Leads um 50% erhöht!

In unserer neuen Folge von „The Voice B2B Marketing“ gehen wir der Sache auf den Grund – wie genau sie das angestellt haben: "50% mehr Leads!“

Deshalb haben wir uns Wolfgang Mantler, Marketing Direktor Document Solutions bei Canon Österreich und Norbert Lustig, Vizepräsident des DMVÖ, und Gründer und Leiter der B2B Expert Group, eingeladen.

Ausserdem, wie versprochen, hier die Links zum Erklärvideo für die "Ask the B2B Experts"-Initiative und zum baldigen B2B Marketingkongress, der am 27. Juni 2022 stattfindet.
Wir freuen uns, euch dort zu sehen!

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#LifeHacks for geniales Marketing

B2B Expert Group des Dialogmarketingverbandes Österreich (DMVÖ) — Mon, 13 Dec 2021 19:00:00 GMT

Wie kann man auf MS Teams beim Präsentieren immer noch den Chat und die Gesprächsteilnehmer sehen? Oder wie hält man bei virtuellen Meetings am besten Augenkontakt anstelle immer in die falsche Richtung zu schauen?

Über diese und andere geniale "Life Hacks" und was sie mit einer sehr erfolgreichen Content-Kampagne zu tun haben, reden wir in Folge 6 von The Voice of B2B Marketing" mit Matthias Haberler, B2B Marketer bei Canon Austria.

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Braucht erfolgreiches B2B Marketing einen Newsroom?

B2B Expert Group des Dialogmarketingverbandes Österreich (DMVÖ) — Tue, 21 Mar 2023 06:00:00 GMT

Es scheint einen Newsroom-Boom im Marketing & Kommunikationsbereich zu geben. Viele Unternehmen besinnen sich auf die guten, alten journalistischen Tugenden zurück und adaptieren sie für das aktuelle Umfeld.

In der 15. Folge von „The Voice of B2B Marketing” sprechen wir mit Stefan Emese, Teamleiter Content Marketing bei Würth Österreich, der dort den neu eingeführten Newsroom leitet.

Er erklärt, was genau hinter diesem Konzept steckt, welche Vorteile es für Würth bringt und wie gutes B2B Content Marketing davon profitiert.

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Von Reichweite zu Wirkung: Vom Corporate Influencer zum Thought Leader mit messbarer Wirkung | Best Practice

B2B Expert Group des Dialogmarketingverbandes Österreich (DMVÖ) — Wed, 11 Feb 2026 09:00:00 GMT

In dieser Episode von The Voice of B2B Marketing diskutieren Host Julia Pichler und Sebastian Förster, Customer Experience Manager bei Henkel, die Bedeutung und Weiterentwicklung von Corporate Influencer Programmen im B2B-Bereich. Sie beleuchten die Unterschiede zwischen B2C und B2B Influencing, die Herausforderungen und Chancen, die sich aus der Nutzung von LinkedIn ergeben, sowie die Messung des Erfolgs solcher Programme. Sebastian teilt Einblicke in das Faces of Henkel Programm und die Rolle von Thought Leadership in der heutigen Geschäftswelt, insbesondere die Wichtigkeit der Contents in Hinblick auf Seo to GEO Shift.

>>> Und zum Schluss: Don't miss the 'B2B Battle' & die 'Frage an die Hörer:innen'!

Unser Gast in Folge 18: Sebastian Förster, Customer Experience Manager bei Henkel.

Chapters:

00:00 Einführung in Corporate Influencer Programme
01:16 Sebastian Förster und seine Rolle bei Henkel
03:04 Definition und Bedeutung von Corporate Influencern
10:22 Das Faces of Henkel Programm
14:16 Erfolgsmessung und KPIs im Corporate Influencer Programm
19:09 Der Weg zum Thought Leader und messbare Erfolge
20:02 Die Dynamik der Sichtbarkeit und Kommunikation
23:13 Der Einfluss von LinkedIn auf das berufliche Netzwerk
25:50 Die Herausforderungen des Influencer-Marketings
28:59 Thought Leadership und die Rolle von Corporate Influencern
32:46 Zukunftsperspektiven und Strategien im Social Selling
33:52 B2B Battle & Frage an die Hörer:innen

Frage an die Hörer:innen:
Wer von euch ist auf LinkedIn aktiv und warum, oder warum nicht? | Schreibt uns auf office@dmvoe.at und wer mehr über Corporate Influencer und die Entwicklung zum Thought Leader mit messbarer Wirkung wissen will, kann Sebastian direkt auf LinkedIn folgen und sich vernetzen.

|| Corporate Influencer, B2B Marketing, Thought Leadership, B2B Influencer, Customer Experience, LinkedIn, Erfolgsmessung, Social Selling, Nachhaltigkeit, Innovation

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Account-Based Marketing Strategie & Praxis bei Lenovo | Eine Erfolgsstory

B2B Expert Group des Dialogmarketingverbandes Österreich (DMVÖ) — Thu, 02 Jul 2026 06:00:00 GMT

In dieser Episode des B2B Marketing Podcasts diskutieren Julia Pichler und Wilhelm Frank, Commercial Marketing Director EMEA bei Lenovo mit internationaler Expertise, über die Entwicklung und Bedeutung von Intent Data und Account-Based Marketing (ABM) im B2B-Bereich. Sie beleuchten alle Seiten des Ansatzes, konkrete Umsetzungs-Insights sowie, wie technologische Fortschritte - KI & Co - das B2B-Marketing revolutionieren und welche praktischen Schritte Unternehmen gehen können, um erfolgreich zu sein.

Chapters:

00:00 Einführung in Intent Data und ABM
03:01 Wandel im B2B Marketing und ABM
05:51 Definition und Abstufungen von ABM
08:45 Zielgruppen und Ansätze im ABM
12:04 Content Marketing und Kundenansprache im ABM
16:51 Strategische Content-Entwicklung
19:08 Die Rolle von Intent Data
25:05 Zukünftige Schritte im ABM-Bereich
29:19 KPIs und deren Bedeutung im Marketing
30:14 Frage an die Hörer:innen:

Wie schaut es mit ABM in Österreich aus, wie wird es gelebt, umgesetzt & strategisch weiterentwickelt? Schreibt uns auf office@dmvoe.at, wir freuen uns!
Wer mehr von Wilhelm's Arbeit wissen mag, kann ihn gerne kontaktieren.

Das Whitepaper zur DMVÖ Leadgenerierungsstudie 2026 gibt es hier.

|| ABM, Intent Data, KI, B2B Marketing, Demand Generation, Customer Engagement, Marketing Automation, Data-Driven Marketing, Content Marketing, Account-Based Advertising

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Marketing unter Risiko | Was B2B von der Kreditversicherung lernen kann

B2B Expert Group des Dialogmarketingverbandes Österreich (DMVÖ) — Tue, 27 May 2025 07:00:00 GMT

In dieser Episode von 'The Voice of B2B Marketing' diskutieren Host Julia Pichler und Carina Kiss, Marketing und Communications Manager bei Coface, über das Risiko und die 'umgekehrten' Emotionen im B2B Marketing am Beispiel Kreditversicherung. Die Rolle von Emotionen, Vertrauen und die Bedeutung der Customer Journey werden hervorgehoben. Zudem werden die Integration von digitalen Kanälen und die Zukunft der KI im Marketing thematisiert.

>>> Und zum Schluss: Don't miss the 'B2B Battle' & die 'Frage an die Hörer:innen'!

Unser Gast in Folge 29:
Carina Kiss, Marketing & Communications Manager bei Coface

Chapters:

00:00 Einführung in das B2B Marketing
00:02 Marketing und Risiko in der Kreditversicherung
00:30 Einführung in die Rolle von Emotionen im Marketing
03:52 Strategien zur Vertrauensbildung in komplexen Produkten
05:39 Kommunikation von Risiken und Emotionen
09:34 Moderne Vertriebskanäle und digitale Transformation
17:15 Die Bedeutung der Customer Journey
20:02 Zukunftsperspektiven und der Einfluss von KI
22:32 B2B Battle & Frage an die Hörer:innen
24:24 Globale Marke vs. regionaler Markt
25:36 Mut zur Innovation in der KI-Nutzung

Frage an die Hörer:innen:
Teilt eure Erfahrungen mit uns: Was ist euer Lieblingskanal in der B2B Kommunikation und wieso schafft dieser einen nennbaren Mehrwert für euch?
Schreibt uns auf office@dmvoe.at, wir freuen uns!
Wer mehr von uns zum Thema Marketing mit Risiko wissen möchte, kann Carina gerne kontaktieren.

|| B2B Marketing, Risiko, Kreditversicherung, Emotionen, Vertrauen, Kommunikation, Customer Journey, KI, Empfehlungsmarketing, digitale Kanäle

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Mut schlägt Zurückhaltung: Wie KMU im B2B Marketing Wirkung aufbauen | Case Balmer-Etienne

B2B Expert Group des Dialogmarketingverbandes Österreich (DMVÖ) — Tue, 12 May 2026 07:00:00 GMT

In diesem Podcast-Gespräch erkunden wir, wie mutiges B2B-Marketing in konservativen Branchen funktioniert und wie KMUs damit umgehen können. Mein heutiger Gast lebt genau diesen Spagat: Anoj Kanniah, Leiter Marketing Solutions bei Balmer-Etienne, einem schweizer Beratungsunternehmen, das seit 80 Jahren im Bereich Treuhand, Prüfung und Beratung tätig ist – also für maximale Seriosität und Vertrauen steht. Gemeinsam sprechen wir darüber, wie mutiges B2B‑Marketing auch in einem stark regulierten, konservativen Umfeld funktionieren kann, warum Haltung wichtiger ist als Gefälligkeit und wie es Balmer‑Etienne geschafft hat, mit klarer Kommunikation und bewusstem Auftritt so sichtbar zu werden, dass ihnen heute sogar grosse Player der Branche zum Marketing gratulieren.

Key Topics

Rebranding und Mut in konservativen Branchen
Content Marketing und digitale Sichtbarkeit
Change Management und New Business

Unser Gast in Folge 21: Anoj Kanniah, Leiter Marketing Solutions bei Balmer-Etienne.

Chapters:

00:00 Mut im B2B-Marketing
04:45 Rebranding und der Beginn des Marketings
07:49 Emotionen und Sichtbarkeit im Marketing
12:58 Content-Marketing als Schlüssel
15:28 Kanalwahl und Content-Mix
18:21 Die Kunst des Video-Marketings
20:37 Change Management im Marketing
22:49 KI und die Zukunft des Marketings
24:29 Neue Dienstleistungen für KMUs
26:09 Frage an die Hörer:innen

Frage an die Hörer:innen:
Was müsste passieren, damit du einem B2B-Unternehmen auf Social Media freiwillig folgst? Schreibt uns auf office@dmvoe.at, wir freuen uns!
Wer mehr von Anoj's Arbeit wissen mag, kann ihn gerne kontaktieren.

|| B2B Marketing, Mut, konservative Branchen, Sichtbarkeit, Content Marketing, LinkedIn, Rebranding, Change Management, AI, Unternehmenskommunikation

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Von der Journey-Queen zur Dialogmarketerin des Jahres: Larissa Thaler

B2B Expert Group des Dialogmarketingverbandes Österreich (DMVÖ) — Wed, 31 May 2023 08:00:00 GMT

Vor wenigen Wochen wurde ein wichtiger Preis in der Österreichischen Marketinglandschaft vergeben: Der Dialogmarketing-Award des DMVÖ. Diese Auszeichnung würdigt herausragende Leistungen und Innovationen im Bereich des Dialogmarketings.

Und den hat dieses Jahr eine junge Frau gewonnen, weil sie aufgezeigt hat, wie durch den intelligenten Einsatz automatisierter Prozesse das Dialogmarketing effektiver und effizienter gestaltet werden kann: Larissa Thaler, Marketing Automation Expertin bei der Dialogschmiede in Wien.

In der Begründung heißt es, sie habe den Titel gewonnen, weil sie das moderne Dialogmarketing verkörpert und durch ihre Pionierarbeit im Bereich Marketing Automation maßgeblich zum Erfolg großer und wichtiger Projekte 2022 beigetragen hat.

Natürlich haben wir die frisch gebackene Dialogmarketerin des Jahres sofort zu unserem Podcast eingeladen!

Noch einmal: Herzlichen Glückwunsch, Larissa!

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Brauchen wir noch Marketing-Agenturen?

B2B Expert Group des Dialogmarketingverbandes Österreich (DMVÖ) — Tue, 31 Aug 2021 12:00:00 GMT

Laut dem Research-Unternehmen Gartner sind weltweit Marketingbudgets in 2021 massiv zurückgegangen. Und nicht nur das! Seit Pandemie-Beginn scheint ein doppelter Trend eingesetzt zu haben: die Reduzierung der Marketingbudgets im Generellen als auch das Insourcing von marketing-strategischen Themen und damit die Übernahme von Aufgaben, die in der Vergangenheit von Agenturen gemacht wurden – ob es die Brand-Strategie ist oder MarTec und Lead-Generierung. Es drängt sich also die Frage auf: Brauchen wir Agenturen überhaupt noch?!
Wir sprechen mit Martin Bredl, CEO & Strategist bei der Agentur takeoff in Wien.

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Die neue SEO‑GEO-Realität: KI dreht die Regeln um | Konkrete Umsetzungstipps für B2B Marketing

B2B Expert Group des Dialogmarketingverbandes Österreich (DMVÖ) — Mon, 09 Mar 2026 07:00:00 GMT

In dieser Episode von 'The Voice of B2B Marketing' diskutieren Julia Pichler von Canon Austria und Vildan Gülle von otago die aktuellen Entwicklungen im Bereich SEO im neuen GEO Kontext und die Auswirkungen von (KI) auf die Branche. Sie beleuchten, wie sich das Suchverhalten verändert hat, die Bedeutung von Sichtbarkeit in KI-Antworten und die Herausforderungen, die das Zero-Click-Phänomen mit sich bringt. Zudem wird die Notwendigkeit einer neuen Strategie für B2B-Unternehmen hervorgehoben, die sich von der klassischen Ranking-Optimierung hin zur Sichtbarkeitsoptimierung entwickelt. Die Episode bietet praktische Tipps und Strategien für Unternehmen, um in der sich schnell verändernden digitalen Landschaft relevant zu bleiben.

>>> Und zum Schluss: Don't miss the 'B2B Battle' & die 'Frage an die Hörer:innen'!

Unser Gast in Folge 19: Vildan Gülle, Head of Organic Growth bei Otago Online Consulting

Chapters:

00:00 Einführung in die SEO-Welt
05:60 AI-Overviews und das Zero-Click-Phänomen
11:60 Neue Metriken und KPIs für SEO
18:10 Zukunftsausblick: Trends und Entwicklungen in der B2B-Suche
23:10 Pragmatische Ansätze zur KI-Optimierung
29:50 Budgetkürzungen und Prioritäten im Marketing
34:45 Mentale Shift und Zielgruppenanalyse
37:10 B2B Battle & Frage an die Hörer:innen

Frage an die Hörer:innen:
Inwiefern werdet ihr auch intern gechallenged mit den ganzen KI-Entwicklungen? Was sind so die größten Herausforderungen, wenn man im B2B-Unternehmen arbeitet und für die Sichtbarkeit zuständig ist?
Schreibt uns auf office@dmvoe.at, wir freuen uns!
Wer mehr von uns zum Thema GEO/SEO wissen möchte, kann uns gerne kontaktieren, Otago veranstaltet laufend Webinare, hier im April 2026, die Infos & der Link zum Webinar: https://www.otago.at/veranstaltungen/otago-webinar-website-relaunch/; 20.05.2026 um 15 Uhr, Vildan Gülle spricht zusammen mit Tamara Zimmermann - Head of CRO (Conversion Rate Optimization).

|| SEO, GEO, KI, Sichtbarkeit, B2B, Digital PR, AI-Overviews, Zero-Click, Metriken, Customer Journey, Strategien

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„Halten Sie Ihre Mitarbeiter von LinkedIn fern!“

B2B Expert Group des Dialogmarketingverbandes Österreich (DMVÖ) — Tue, 18 Jan 2022 09:00:00 GMT

LinkedIn und B2B-Marketing sind heutzutage unzertrennlich. Jedes Jahr wächst die Bedeutung dieser Platform, und sie ist aus keiner Marketing-Planung mehr wegzudenken. Aber wie macht's man richtig? Oder sollten man seine Mitarbeiter gar ganz davon fernhalten?!

Keiner weiß das besser als Ritchie Pettauer – Content-Stratege, Social Selling & Personal Branding Specialist – aber vor allem ein hervorragender Kenner von LinkedIn und wie man es am optimalsten für Marketing einsetzt. Mit ihm haben wir für die Folge 7 von "The Voice of B2B Marketing" gesprochen.

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