Enrico Köhler
enrico.koehler@kiwi-consulting.de
LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/enrico-koehler

Nina Hülsken
nina.huelsken@kiwi-consulting.de
LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/nina-h%C3%BClsken-ab4b707/

Bert Schuiling
bert.schuiling@kiwi-consulting.de
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Alexej Schwed
alexej.schwed@kiwi-consulting.de
LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/aschwed

Payment Radar Live – 22. September 2026 in Frankfurt
https://www.adesso.de/de/news/veranstaltungen/payment-radar-live-adesso-kiwi-consulting.jsp

KIWI Consulting
Webseite: https://www.kiwi-consulting.de
LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/7177842/

Über diese Folge

Normalerweise stellt Enrico im Payment Radar Podcast die Fragen. Diesmal übernimmt Nina die Moderation. Sie spricht mit ihm darüber, weshalb ihn der Zahlungsverkehr seit mehr als 20 Jahren beschäftigt und wie aus früheren Projekten wie dem Fachblog PayToday heute Payment Radar entstand.

Das Format soll Nachrichten nicht nur sammeln, sondern relevante Signale einordnen. Denn im Zahlungsverkehr greifen Technik, Regulierung, Kundennutzen und tragfähige Geschäftsmodelle unmittelbar ineinander.

In der zweiten Hälfte kommen Bert und Alexej hinzu. Gemeinsam erzählen sie, wie aus der ursprünglichen Idee eines Webinars Payment Radar Live wurde: ein persönliches Format für Austausch, Widerspruch und unterschiedliche Perspektiven aus Markt und Praxis.

Dabei geht es auch um die Lücke zwischen großen Zukunftsthemen und ihrer tatsächlichen Umsetzung. Digitaler Euro, Stablecoins oder Agentic Payments werden intensiv diskutiert – während Projekte im Maschinenraum häufig an fehlenden Daten, offenen Rechtsfragen oder unterschiedlichen Interpretationen scheitern.

Kapitel

00:00 – Nina übernimmt die Moderation
01:10 – Wie Payment Radar entstanden ist
02:22 – Enricos Leidenschaft für Zahlungsverkehr
03:28 – Die Rolle von KIWI Consulting
06:44 – Von Pay2Day zum Payment Radar
13:29 – Warum ein Radar mehr als News liefert
18:22 – Kosten, Kundennutzen und Open Finance
22:27 – Vom Webinar zum Live-Event
24:55 – Warum Payment Radar Live?
30:28 – Zwischen Vision und wirklicher Umsetzung
36:18 – Was von dem Abend bleiben soll

Bert Schuiling
bert.schuiling@kiwi-consulting.de
LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/bert-schuiling-0486855/

KIWI Consulting: https://www.kiwi-consulting.de
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Payment Radar Live – 22. September 2026, Frankfurt
Informationen und Anmeldung:
https://www.adesso.de/de/news/veranstaltungen/payment-radar-live-adesso-kiwi-consulting.jsp

Folge 03 – Was eine gute Payment-Idee tragen muss

Wenn Bert Schuiling eine neue Payment-Idee hört, fragt er nicht zuerst nach der Technologie. Ihn interessiert, welches Kundenproblem sie löst – und ob der Business Case auch dann noch trägt, wenn man nicht nur den optimistischen Fall betrachtet.

Enrico Köhler spricht mit Bert über seinen Weg vom Mobilfunk in den Zahlungsverkehr. Bert war am Aufbau von GSM-Netzen beteiligt, arbeitete im internationalen Business Development in Asien und wechselte später in die Payment- und Fintech-Welt. Diese Erfahrungen haben seinen Blick auf Innovation geprägt: Standards ermöglichen Skalierung, unterschiedliche Perspektiven verbessern Entscheidungen und technische Machbarkeit allein schafft noch kein relevantes Angebot.

Ein günstiger Transaktionspreis reicht ebenfalls nicht. Entscheidend sind Kundennutzen, Usability, Akzeptanz, wiederkehrende Kosten und eine realistische Betrachtung der wirtschaftlichen Risiken.

Bei aktuellen Themen plädiert Bert für einen nüchternen Blick. Stablecoins können Mehrwert schaffen – aber nicht in jedem Anwendungsfall. Request to Pay hält er dagegen für unterschätzt: Ohne einen klaren Anker-Use-Case und eine tragfähige Architektur bleibt aus einer guten Idee schnell ein Pilot, den niemand nutzt.

Am 22. September bringt Bert seine Perspektive auch bei Payment Radar Live in Frankfurt ein. Unter dem Titel „Wer zahlt, wer haftet und wer verdient?“ diskutieren wir, wie Regulierung, neue Zahlverfahren und Geschäftsmodelle den Markt verändern.

Weiterlesen

Berts Artikel über Request to Pay:
https://www.it-finanzmagazin.de/viele-rtp-implementierungen-sind-architektonisch-tot-bevor-sie-live-gehen-245354/

Takeaways

• Eine Payment-Idee muss ein konkretes Kundenproblem lösen.
• Technik und ein günstiger Preis reichen nicht für Markterfolg.
• Business Cases brauchen auch realistische Negativszenarien.
• Request to Pay braucht einen klaren Anker-Use-Case.

Kapitel

00:00 Willkommen und Kennenlernen
00:52 Neue Ideen und Kundenprobleme
03:31 Zuhören, Widerspruch und Zusammenarbeit
05:43 Vom Mobilfunk in den Zahlungsverkehr
13:01 Internationale Erfahrungen
17:08 Innovation und Regulierung
22:51 Warum Bert im Payment blieb
29:21 Business Cases kritisch prüfen
34:17 Stablecoins zwischen Hype und Nutzen
36:57 Warum Request to Pay unterschätzt wird
40:39 Bert als Teamplayer
43:09 Bhutan auf dem persönlichen Radar
44:59 Payment Radar Live

Alexej Schwed

alexej.schwed@kiwi-consulting.de
LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/aschwed
KIWI Consulting: https://www.kiwi-consulting.de
KIWI Consulting auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/7177842/

Folge 2 – Wer gestaltet das Geld von morgen?

Alexej Schwed ist jemand, der früh gelernt hat, sich in neuen Welten zurechtzufinden. Mit 14 Jahren kam er aus der Ukraine nach Deutschland. Dieses Neusortieren und Brückenbauen prägt bis heute seine Arbeit: Er verbindet Technik und Business, öffnet neue Türen und prüft zugleich genau, was sich dahinter befindet.

Enrico Köhler spricht mit Alexej darüber, wie er über Umwege in den Zahlungsverkehr kam und warum ihn der Moment des Bezahlens bis heute fasziniert. Denn an dieser unscheinbaren Kundenschnittstelle entscheidet sich mehr als die technische Abwicklung einer Transaktion: Wer hält die Kundenbeziehung? Wem gehören die Daten? Wer trägt die Haftung – und wer verdient?

Stationen bei BillPay, PAYBACK, Wirecard und in der Sparkassen-Finanzgruppe haben Alexej gezeigt, warum Vertrauen und Governance ebenso wichtig sind wie Technologie. Am Beispiel von Buy Now Pay Later und einer frühen In-Car-Payment-Lösung erklärt er, weshalb man die Geschichte des Zahlungsverkehrs kennen muss, um seine Zukunft realistisch einzuordnen.

Auch bei aktuellen Zukunftsthemen widerspricht Alexej einfachen Erzählungen. Stablecoins und Kryptowährungen sieht er kurzfristig nicht als alltägliches Zahlungsmittel an der Ladenkasse. Wichtiger erscheinen ihm institutionelles Settlement, die Verschiebung der Fraud-Haftung und der Kampf um die Kundenschnittstelle im Wallet.

Beim digitalen Euro bleibt für ihn eine entscheidende Frage offen: Wer investiert in Akzeptanz und Gewohnheitsbildung, wenn Banken damit möglicherweise eigene Einlagen und Erträge kannibalisieren? Technische Verfügbarkeit allein erzeugt noch keine Nutzung.

Zum Abschluss erzählt Alexej, warum er zu KIWI Consulting gekommen ist und welche Themen aktuell auf seinem persönlichen Payment Radar liegen.

Takeaways

• Payment entsteht dort, wo Geld, Technik und Vertrauen zusammenkommen.
• Wer die Kundenschnittstelle kontrolliert, prägt Datenzugang und Wertschöpfung.
• Zukunftsthemen sollten an Nutzung, Haftung und Geschäftsmodellen gemessen werden.
• Wer die Payment-Geschichte kennt, kann Innovation realistischer bewerten.
• Neue Zahlverfahren brauchen mehr als Technik: Akzeptanz, Anreize und Gewohnheit.

Kapitel

00:00 Willkommen bei Payment Radar
00:53 Neusortieren und Brücken bauen
02:24 Familie, Natur und neue Perspektiven
04:21 Erst ausprobieren, dann einordnen
06:57 Alexejs Weg in den Zahlungsverkehr
09:05 Wirecard, PAYBACK und Sparkassen-Finanzgruppe
13:37 Wie ein Zukunftsthema relevant wird
15:55 Begeisterung übersetzen statt missionieren
17:54 Kundenschnittstelle, Daten und Macht
21:28 Buy Now Pay Later und In-Car-Payments
25:02 Warum Payment-Geschichte wichtig ist
26:33 Überschätzt: Krypto und Stablecoins am POS
28:09 Unterschätzt: Haftung, Fraud und Wallets
29:05 Digitales Geld, Wero, Daten und KI
31:10 Die Nutzungsfrage beim digitalen Euro
34:34 Warum Alexej zu KIWI Consulting kam
38:37 Was auf Alexejs Radar liegt

Nina Huelsken
Lead Consultant Regulatorik bei KIWI Consulting
nina.huelsken@kiwi-consulting.de

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/nina-h%C3%BClsken-ab4b707/
KIWI Consulting: https://www.kiwi-consulting.de
KIWI Consulting auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/7177842/

Über diese Folge

Zum Auftakt des Payment Radar Podcasts spricht Enrico Köhler mit seiner Kollegin Nina Huelsken. Die beiden beginnen nicht bei PSD3, PSR oder FIDA, sondern bei der Person hinter der regulatorischen Expertise: Was ist typisch Nina? Wie kommt sie in den Arbeitsfluss? Was bringt sie auf die Palme – und weshalb beginnt ein neues Projekt für sie immer bei den Menschen und erst danach bei der Fachlichkeit?

Nina blickt auf mehr als 20 Jahre im Zahlungsverkehr und auf internationale Mandate rund um Payment-, E-Geld- und Banklizenzen zurück. Sie erzählt, wie unterschiedlich Regulierung über Länder und Arbeitskulturen hinweg verstanden wird, warum Vertrauen auch dann trägt, wenn ein Projekt in eine schwierige Phase kommt, und weshalb gute Beratung manchmal fast zur Mediation zwischen Stakeholdern wird.

Das Gespräch führt schließlich zu einer anderen Sicht auf Regulierung. Nina versteht sie nicht allein als Pflicht oder Bremse. Regeln schützen Verbraucher und Marktteilnehmer, setzen Grenzen – und können zugleich neue Geschäftsmodelle und Veränderungen anstoßen. Aktuell richtet sie ihren Blick besonders auf FIDA, PSD3 und PSR. Privat verfolgt sie ein ebenso konkretes Ziel: sieben Minuten Plank bis zum Jahresende.

Darum geht es

• Menschen, Vertrauen und Zusammenarbeit als Ausgangspunkt guter Beratung
• Ninas Weg in den Zahlungsverkehr und ihre prägenden internationalen Erfahrungen
• schwierige Phasen in Lizenzierungs- und Regulatorikprojekten
• Regulierung zwischen Kontrolle, Verbraucherschutz und Marktgestaltung
• KIWI Consulting, Teamarbeit und kontinuierliches Lernen
• FIDA, PSD3 und PSR auf Ninas persönlichem Radar

Kapitel

• 00:00 Willkommen bei Payment Radar – Nina als erster Talkgast
• 00:41 Wer ist Nina abseits von Zahlungsverkehr und Regulatorik?
• 03:08 Grüntee, Papier und der Weg in den Arbeitsfluss
• 06:00 Unzuverlässigkeit, fehlendes Zuhören und blockierte Rolltreppen
• 07:18 Vom Wunsch, Prinzessin zu werden, zum Zahlungsverkehr
• 09:05 Prägende Jahre in einer jungen Payment-Industrie
• 11:09 Frankfurt, internationale Teams und neue Perspektiven
• 16:26 Was internationale Arbeit über Kultur und Verbindlichkeit lehrt
• 21:38 Im neuen Projekt kommen die Menschen zuerst
• 23:47 Vertrauen und der unvermeidliche Frustpunkt im Projekt
• 27:02 Gute Beratung zwischen Klarheit, Gegenwind und Mediation
• 28:49 Warum Regulierung mehr als ein trockenes Pflichtprogramm ist
• 31:32 Regulierung als Schutz und Treiber des Marktes
• 34:12 Warum Nina Teil des Payment-Teams bei KIWI wurde
• 37:24 Weshalb Erfahrung das Lernen nicht ersetzt
• 39:15 Bei welchen Fragen Kunden Nina anrufen sollten
• 41:29 Auf Ninas Radar: FIDA, PSD3, PSR – und sieben Minuten Plank